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Index & Contents

SK텔레콤 TTL 마케팅분석

에스케이텔레콤

Ⅰ. Case 환경 분석

Ⅱ. PR 사례의 목표 및 실행과정

Ⅲ. 분석 및 평가

PR주체와 대상이해

상황분석

목표공중분석 SK 텔레콤과 신세기통신이 주도하고 있는 휴대폰 시장에 PCS라는 새로운 경쟁업체가 등장함에 따라 시장이 복잡해지고 경쟁이 치열해지기 시작하였고, SK 텔레콤의 독점적인 위치도 위협을 받기 시작했다. 그 중에서도 25세 이하의 시장에 있어서 SK 텔레콤은 약세를 보이고 있었다. 기존의 “스피드 011”은 요금이 비싸고, 비즈니스맨이 사용하는 Old 한 이미지였다. 이에 따라 기존의 고객을 유지함과 동시에 25세 이하의 시장을 공략할 수 있는 실질적인 마케팅 전략이 필요하게 되었다. 그러나 새로운 마케팅 전략과 커뮤니케이션들은 3개월이면 카피가 가능했고, 경쟁도 매우 치열한 상황이었다. 그래서 “스피드 011”만의 지속적이면서도 독보적인 ‘무엇’이 필요하게 되었다. 그에 따른 마케팅 커뮤니케이션 전략으로 만들어 진 것이 “TTL` 이란 브랜드이다.

이에 따라 ‘마케팅’과 ‘커뮤니케이션’을 통합적으로 잘 융합하여 1823만을 위한 새로운 `TTL`을 효과적으로 알리고, 브랜드 이미지를 구축하며, 판매에 이어지도록 하는 노력이 필요하게 되었다. 그래서 “TTL” 은 공격적으로 독특한 광고와 여러 가지 PR을 펼치게 된다.