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Intro ......

 

환패턴, 그것에 가둬지지는 않음 행동선택을 궁극적으로 결정하는 것 대안적인 행동이나 결과의 확장을 만들어냄 관계에 대해 가지고 있는 믿음 두 사람이 보상은 그들 사이에서 교환되어져야 한다고 믿는 방식 교환패턴: 행동 속에서의 사회적 교환이론 B A A C B A B AB 직접교환 비용과 보상에 대한 응답이 두 행위자에 국한되는 교환 예) 1:1대화, 이런 상호의존은 힘의 개념을 가져온다.) 힘의 개념: 사람이 다른 사람에게 결과에 대해 갖는 의존도 예: A가 B에게 더 의존한다면,비판 및 시사점 Social Exchange Theory CONTENTS 정의 가정 관계평가 교환 패턴 교환 구조 비판 및 시사점 직접교환 일반적 교환 생산적 교환 정해진 기반 효과적인 기반 성향적인 기반 비교수준 대안적 비교수준 2013년 9월 26일 오전 9시경. (밀당의 원리!) Thibaut와 Kelley 교환 패턴 Thibaut와 Kelley의 이론에 의하면, 우편물 등 생산적인 교환 두 사람에게 이익과 비용이 동시에 발생 예) 팀플, 관계에서는 B가 A에 비해 더 큰 힘을  ......

 

 

Index & Contents

사회적 교환 이론(SET)의 정의와 가정,관계평가,교환패턴,교환구조,비판 및 시사점

 

사회적 교환 이론(SET)의 정의와 가정,관계평가,교환패턴,교환구조,비판 및 시사점

 

 

Social Exchange Theory

 

CONTENTS

 

정의

 

가정

 

관계평가

 

교환 패턴

 

교환 구조

 

비판 및 시사점

직접교환

일반적 교환

생산적 교환

정해진 기반

효과적인 기반

성향적인 기반

비교수준

대안적 비교수준

 

2013년 9월 26일 오전 9시경.

“우리는 아직도 그 사건을

잊을 수 없다 시민들”

Intro

 

 

CONTENTS

 

정의

 

가정

 

관계평가

 

교환 패턴

 

교환 구조

 

비판 및 시사점

직접교환

일반적 교환

생산적 교환

정해진 기반

효과적인 기반

성향적인 기반

비교수준

대안적 비교수준

 

사회적 교환 이론 (SET) 이란

“다른 사람에게 행한 자신의 행동이

그에 상응하는 결과를 가져다 줄 것이라는 기대에서

사회적 행동이 이루어진다는 사회학 이론”

느껴지는 가치 = 보상 비용

정의

 

사랑

떠나가는 팬사람들의 악플

 

Case Study

설리와 최자의 연인관계

 

1:1 관계는 전혀 문제가 없지만 주변 지인 및 팬들이 그들의 나이차와 외모등급을 임의로 나누어 부정적인 시선으로 바라보고 있음

 

서로 사랑하는 연인임에도 불구하고 여러 가지 문제 발생, 결국 관계 유지에 대한 의문을 가지게 될 확률

 

정의

 

 

가정

사회적 교환 이론 가정 인간 본성

삶 = 시장

보상 추구

 

처벌 회피

이성적인 존재

비용과 보상

계산 하는

기준이

사람마다

다양함

 

 

가정

사회적 교환 이론 가정 관계 본성

상호 관계는

 

상호의존적

상호 관계적인 삶은 하나의 과정

각각의 결과는 독립적인 것이 아니라 서로에게 영향을 미침

과거의 경험은 미래의 보상과 비용에 대한 판단의 안내 기준이 됨

 

 

가정

죄수의 딜레마

 

비교수준(Comparison Level)

비교수준이란 어떤 관계에서 자신이 당연하다고 느끼는 것만큼 보상과 비용을 받고 있는지를 평가하는 기준이다.

 

관계상의 ‘만족’과 관련

CL

만족

사랑

불만족

관계평가

 

대안적 비교수준(Comparison level for alternatives)

대안적 기회를 포함하는 관점에서 한 개인이 받아들일 수 있는 가장 낮은 수준의 결과

관계상의 ‘안전성’과 관련

만족

불만족

BOMB~!

관계평가

 

 

 

 

상대방과의 상호 작용에서 행동을 조절하는 방법에 대한 관심

사람들은 상호작용 시 목표 지향적이다.

(인간이 합리적인 존재라는 그들의 추정과 일치)

사람들은 목표 달성을 위해 행동 순서에 관여함

(by게임이론: 상관관계에 있는 파트너에게 의존,

이런 상호의존은 힘의 개념을 가져온다.)

힘의 개념: 사람이 다른 사람에게 결과에 대해 갖는 의존도

예: A가 B에게 더 의존한다면, 관계에서는 B가 A에 비해 더 큰 힘을 갖게 된다. (밀당의 원리!)

Thibaut와 Kelley

교환 패턴

 

 

Thibaut와 Kelley의 이론에 의하면, 힘에는 두 종류가 있다.

1) 운명통제 파트너의 결과에 영향을 미치는 능력

2) 행동통제 나의 행동을 바꿈으로써 다른 사람의 행동을 바꾸게 하는 힘

 

운명통제

자기의 선택이 자신의 보상과는 상관 없이 상대방의 보상에만 영향을 주는 경우

행동통제

쌍방의 보상이 자기의 선택과 상대방의 선택이 어떻게 교차되느냐에 의해서 결정

 

교환 패턴

 

 

교환 패턴

정해진 기반

효과적 기반

성향적 기반

 

외부요인(환경)과 내부요인(특정 기술)의 조합으로 결정된 행동 선택과 결과

사람들이 사회 교류할 때 가져오는 기술에 의존

어느 정도 주어진 운명을 의미함

환경이나 그 사람의 기술 수준에 기인하는 제약

 

정해진 망에 대해 만들어낼 수 있는 변형

정해진 기반에 의해 제한당할 수는 있으나, 그것에 가둬지지는 않음

행동선택을 궁극적으로 결정하는 것

대안적인 행동이나 결과의 확장을 만들어냄

관계에 대해 가지고 있는 믿음

두 사람이 보상은 그들 사이에서 교환되어져야 한다고 믿는 방식

 

교환패턴: 행동 속에서의 사회적 교환이론

 

 

B

A

A

C

B

A

B

AB

직접교환

비용과 보상에 대한 응답이 두 행위자에 국한되는 교환

 

예) 1:1대화, 과외 등

일반화된 교환

간접적인 대응과 관련

응답이 두 사람에 국한되지 않으며 사회적 연결망을 수반

 

예) 소개팅, 우편물 등

생산적인 교환

두 사람에게 이익과 비용이 동시에 발생

 

예) 팀플, 스터디 등

교환은 기반들 내에서 여러 형태를 갖는다.

 

교환 구조

 

 

물론 인간관계에 관한 설명에도 사용 가능

 

But, 계산적인 방법을 사용하기 때문에

기업간, 기업과 고객의 관계

혹은 고객 Loyalty를 측정하는데 사용 할 수 있음

비판 및 시사점

 

사회적 교환이론의 유용성

 

오랜 기간 수많은 양의 연구를 통해 쌓인 합리적 이론

 

사회심리분야에서 주요한 이론적 관점의 하나

 

사회적 교환이론의 한계

 

인간을 각각의 객체로 볼 뿐 그룹의 구성원임을 고려하지 않음

 

인간이 오직 가치, 보상, 비용에 대해 계산적으로 인간관계를 유지하는 기계적인 존재로 여김

 

사람 개개인의 가치 및 추구하는 보상과 비용, 가치의 형태가 다르기 때문에 획일화 이처럼 획일화 할 수 없다.

 

 

Q&A

_NOTES_1_

 

저탄소 녹색시범도시 강릉의 현황 및 활성화 방안

 

가정 다운받기 관계평가 교환 이론(SET)의 교환구조 정의와 RV 교환패턴 관계평가 교환패턴 비판 이론(SET)의 다운받기 교환 교환구조 시사점 및 RV 가정 시사점 가정 사회적 시사점 정의와 RV 관계평가 교환구조 다운받기 교환 이론(SET)의 비판 사회적 비판 사회적 및 교환패턴 정의와 및

 

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Body Preview

 

        

 

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