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Intro ......

 

내 SPA 시장 규모,브랜드마케팅,패션마케팅사례, 색상, 예술 고급스러운 인터리어 차별화 전략 - 구매장소 “구매장소”- 온라인 유니클로 에잇세컨즈 ZARA 국내 서비스 지원하지 않음 활발한 온라인 스토어 활발한 온라인스토어 SNS 이벤트 블로그 운영 ZARA 에잇세컨즈 유니클로 TV광고(스타마케팅) 캠페인 SNS마케팅 블로그 활성화 PPL,SPA 시장, 질 “유니클로” 베이직한 아이템 심플한 디자인 화려하지 않은 색상 가격대비 고품질 BUT 해가 바뀌어도 똑같은 디자인 - 지루함 차별화 전략 - 제품 “PRODUCT”- 디자인, 색상 가격대비 고품질 BUT 제일모직 이미지 저품질이라는 인식 한국인의 체형 반영 차별화 전략 - 제품 “PRODUCT”- 디자인,서비스마케팅, 가디건) 유니클로 / “BASIC” 제품 특징 화려하지 않고 깔끔 매장 분위기 깔끔한 창고형 타겟 10대 ~ 60대 모두 전 연령을 커버하는 제품생산 차별화 전략 “다양하면서도 부드럽고 고급스러워야한다.글로벌 SPA브랜드,패션마케팅사례, TV협찬 콜라보레이션  ......

 

 

Index & Contents

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글로벌 SPA브랜드에 도전장을 던진

8EIGHT SECONDS

 

의류

스포츠 웨어

아웃도어

명품

SPA

이너웨어

 

SPA 시장

에잇세컨즈

VS 경쟁사

차별화 전략

보완점

 

 

“SPA 란”

-Specialty store retailer of Private label Apparel

생산

유통

판매

통합

SPA 시장

“유통비용 감소”

“환경변화에 신속하게 적응”

 

◀`국내 SPA 시장 규모`

▼`전체 패션 마켓 중 SPA 브랜드의 비중`

SPA 시장

 

“왜 선호하는가”

저렴한 가격

실속형 소비 성향

One-shot쇼핑

유행 변화에 쉽게 적응

SPA 시장

 

“SPA 브랜드”

5년 사이 2배 성장

SPA 시장

 

`국내 시장 TOP3 해외 SPA브랜드`

SPA 시장

 

“에잇세컨즈 (Eight Seconds)”

8초라는 짧은 시간 안에 고객의 마음을 사로잡겠다!

브랜드의 매력 속으로 빠져들다.

무한대의 STYLE을 경험하다.

매일 새로운 컨셉으로 변신하는 팔색조,

팔방미인

에잇세컨즈의 등장

 

`에잇세컨즈 중장기 플랜`

SPA 시장

 

한국형 SPA 브랜드 20~30대 여성이 주요 타겟

현재 18개의 매장 연 매출액 약 600억

에잇세컨즈의 등장

 

 

“타겟”

20~30대 남,여를 대상으로

남성복, 여성복, 데님, 라운지웨어, 액세서리 등

총 5개 라인으로 구성하지만

그 중에서도

주 요 타 겟 은 20 ~ 30 대 여 성

국내 vs 해외

 

`SPA 브랜드 연관어를 통한 SNS 상에서의 SPA 브랜드 순위`

출처:트렌드업(www.trendup.co.kr)

SPA 시장

 

SPA 시장

에잇세컨즈

vs 경쟁사

차별화 전략

보완점

 

 

SPA 시장

에잇세컨즈

VS 경쟁사

차별화 전략

보완점

 

 

브랜드

포지셔닝

유니클로

ZARA

에잇세컨즈

 

Basic

Trend

Luxury

차별화 전략

 

“고품질의 베이직한 캐주얼을 최저가로 제공”

= 기본 이이템에 충실(히트텍, 후리스, 맨투맨, 가디건)

유니클로 / “BASIC”

 

제품 특징 화려하지 않고 깔끔

매장 분위기 깔끔한 창고형

타겟 10대 ~ 60대 모두

전 연령을 커버하는 제품생산

차별화 전략

 

“다양하면서도 부드럽고 고급스러워야한다.”

= 모든 제품을 2만 5000개 3개의 색상으로만 생산

ZARA / “LUXURY”

 

제품 특성 화려하고 고급스러움

- 2주에 한번씩 상품교체

매장 분위기 럭셔리

타겟 20 ~ 30 대 여성

 

차별화 전략

 

“IT’S NOT A FAST FATION”

= 패스트 패션이지만 섬세하고 창의적이게

에잇세컨즈 / “TREND”

 

제품 특성 다양한 컬러와 유행을 반영

매장 분위기 컨셉 스토어 (단순 의류판매 공간이 아닌 패션과 예술의 조우)

타겟 20~ 30대의 젊은 세대

- 주로 20대의 여성 제품 많음

차별화 전략

 

에잇세컨즈 VS 유니클로, 자라

차별화 전략

 

차별화 전략

구매

고려요소

제품

구매 장소

가격

 

차별화 전략 - 제품

“PRODUCT”- 디자인, 색상, 질

 

“유니클로”

 

베이직한 아이템

심플한 디자인

화려하지 않은 색상

가격대비 고품질

BUT 해가 바뀌어도

똑같은 디자인 - 지루함

 

 

차별화 전략 - 제품

“PRODUCT”- 디자인, 색상, 질

 

“에잇세컨즈”

 

개성있는 아이템

다양한 디자인, 색상

 

가격대비 고품질

 

BUT 제일모직 이미지

저품질이라는 인식

한국인의 체형 반영

 

차별화 전략 - 제품

“PRODUCT”- 디자인, 색상, 질

 

“ZARA”

 

화려한 디자인

희소성

세계적인 트렌드 반영

가격대비 고품질

BUT 한국인 체형에 맞지 않다.

 

 

차별화 전략 - 가격

 

“PRICE”- 제품 가격

 

유니클로 ` 에잇세컨즈 ` ZARA

“자라 보다 30% 저렴하게, 유니클로보다 더 트렌디하게”

 

차별화 전략 - 구매장소

 

“구매장소”- 오프라인

유니클로

에잇세컨즈

ZARA

 

전국에 매장 존재

약 90 여개

서울 집중

18개

전국에 매장 존재

약 40여개

소비자만 있으면

어디든지

백화점에 집중 입점

전국적으로 확대 필요

창고형 쇼핑매장

컨셉스토어

- 문화, 예술

고급스러운 인터리어

 

차별화 전략 - 구매장소

 

“구매장소”- 온라인

유니클로

에잇세컨즈

ZARA

국내 서비스

지원하지 않음

활발한 온라인 스토어

활발한 온라인스토어

SNS 이벤트

블로그 운영

 

 

ZARA

에잇세컨즈

 

유니클로

TV광고(스타마케팅)

캠페인

SNS마케팅

블로그 활성화

PPL, TV협찬

콜라보레이션

마케팅 없는 마케팅

전략

어떤 식으로 소비자들에게 다가가는가

차별화 전략

 

유니클락(UNIQLOCK)

전 세계적으로 열풍을 불러오며

유니클로를 단숨에 글로벌 브랜드로 격상시킨 마케팅

차별화 전략

 

 

매장 인테리어

CSR 전략

서비스 전략

ZARA

ZARA는 기업의 방침상 광고를 일절 하지 않음

 

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Body Preview

 

        

 

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