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Intro ......
소비성 제품 품질이 나쁜 상품 우수한 품질의 다양한 제품구색, 소비재 상품 확장 구조 휘하의 판매원 수 제한 판매원 수 제한 없음 재고 부담 강제적, 덕 디보스 판매방식 : 개별접촉방식(방문판매방식) 판매품목 : 생필품 및 건강식품 (American Way) AMWAY AMWAY AMWAY 소개 ` ` 창업이념 및 비전 AMWAY 소개 AMWAY AMWAY 소개 창업이념 및 비전 `` AMWAY 소개 Helping People Live Better Lives → 사람들의 경제적인 자유와 개인적인 목표를 달성 을 위해 세계 최고의 사업기회로 자리매김하도록 도와주는 것 AMWAY AMWAY 소개 창업이념 및 비전 `` AMWAY 소개 비전 달성을 위한 6가지 가치 AMWAY AMWAY핵심역량 ` ` 암웨이 핵심역량분석 BEST 신용도 상품력 기업 인지도 AMWAY AMWAY 장점 ` ` AMWAY 네트워크 신제품에 한해 많은 기업들로부터 적극적인 참여를 원함 위탁주문판매 직접 제조 AMWAY AMWAY 장점 ` ` AMWAY 장점 AMWAY AMWAY 단점 ` ` AMWAY 단점 AMWAY ` ` ......
Index & Contents
암웨이 AMWAY 해외진출 글로벌전략과 암웨이 마케팅성공요인분석및 암웨이 기업분석과 향후 나아가야할 방향 보고서
암웨이 AMWAY 해외진출 글로벌전략과 암웨이 마케팅성공요인분석및 암웨이 기업분석과 향후 나아가야할 방향.pptx 문서파일.zip
암웨이 AMWAY 해외진출 글로벌전략과 암웨이 마케팅성공요인분석및 암웨이 기업분석과 향후 나아가야할 방향
암웨이 AMWAY 해외진출 글로벌전략과 암웨이 마케팅성공요인분석및 암웨이 기업분석과 향후 나아가야할 방향
ㅈㄷㅂㅈㄷ므ㅉ묨ㅈㄷㅁㄴㅇGlobal 전략
Amway
서론
암웨이 기업선정이유
기업소개
암웨이 핵심역량분석
본론
암웨이 장점분석
암웨이 단점분석
암웨이 글로벌전략분석
-SALES & MARKETING 전략
-경영전략
-마케팅 성공요인분석
-암웨이와 다른 기업들과의 차이점
-피라미드 판매과 AMWAY 판매 비교
암웨이 시장진입방법 분석
-진입방법선택
-진입시장선택
-진입시장 SWOT 분석
통제 및 조정
결론
나아갈 방향
내용요약
` ` 목 차
AMWAY
암웨이 기업선정이유
` ` 왜 선정했는가
`` 암웨이는 현재 세계 58개국 80여 국가 및 지역에 400만
명 이상의 디스트리뷰터 소유
`` 글로벌 차원의 고른 성장,
2011년 회계 연도 총 매출액이 12조 3천억 원(109불)
`` 암웨이의 독특한 판매 전략
`` 암웨이의 해외진출을 위한 전략
`` 다른 기업들과 다른 암웨이 만의 핵심역량
이 무엇인지 알아보고자 한다.
AMWAY
AMWAY 소개
` ` 기업소개
AMWAY 소개
세계에서 가장 큰 직접판매 회사
창립지 : 미국 미시간 주 (1959년)
창업자 : 리치 디보스(1926~) 제이 밴 앤델(1942~2004)
現 경영진: 스티브 밴 앤델, 덕 디보스
판매방식 : 개별접촉방식(방문판매방식)
판매품목 : 생필품 및 건강식품
(American Way)
AMWAY
AMWAY
AMWAY 소개
` ` 창업이념 및 비전
AMWAY 소개
AMWAY
AMWAY 소개
창업이념 및 비전 ``
AMWAY 소개
Helping
People Live Better Lives
→ 사람들의 경제적인 자유와 개인적인 목표를 달성
을 위해 세계 최고의 사업기회로 자리매김하도록 도와주는 것
AMWAY
AMWAY 소개
창업이념 및 비전 ``
AMWAY 소개
비전 달성을 위한 6가지 가치
AMWAY
AMWAY핵심역량
` ` 암웨이 핵심역량분석
BEST
신용도
상품력
기업 인지도
AMWAY
AMWAY 장점
` ` AMWAY 네트워크
신제품에 한해 많은 기업들로부터 적극적인 참여를 원함
위탁주문판매
직접 제조
AMWAY
AMWAY 장점
` ` AMWAY 장점
AMWAY
AMWAY 단점
` ` AMWAY 단점
AMWAY
` ` SALES & MARKETING 전략
암웨이 글로벌전략
AMWAY
` ` 경영전략
AMWAY 전략
본사와 자국의 이익만이 아닌
자사가 진출한 나라의 이익까지도 생각
AMWAY
` ` 마케팅 성공요인
AMWAY 전략
다단계 판매 기업으로 합법적인 절차에 따라 운영
AMWAY
` ` 마케팅 성공요인
AMWAY 전략
월등한
상품품질
소모성
상품 판매
우선
다른 곳에서는 제품 구매 불가
일반적
제품사용
AMWAY
` ` 암웨이와 다른 기업들과의 차이점
AMWAY 전략
암웨이 위탁업체에서
물건개량 및 품질향상
에 투자
Distributor를 통한
무한 연쇄 유통구조
자회사 진출 국가에
맞는 물품만 판매
연구비 절감
현지화 표준화에 유리
비용절감
AMWAY
` ` 피라미드 판매과 AMWAY 판매 비교
AMWAY 전략
피라미드 판매
AMWAY
상품 비교
내구성 ,비소비성 제품
품질이 나쁜 상품
우수한 품질의 다양한 제품구색, 소비재 상품
확장 구조
휘하의 판매원 수 제한
판매원 수 제한 없음
재고 부담
강제적, 의도적 재고부담
없음
강제구매규정
판매원 등록 시 일정량의 상품을 강제로 구입하게 함
없음
수 입 원
판매원을 등록시키는 행위 자체에서 수익발생
조직원 판매(판촉에 이은)에 의해 수익 발생
조직붕괴위험
많음(조직확장 정체 시 많은 피해자가 발생)
없음(조직확장 정체시에도
피해자 없음)
소비자 보증
소비자 만족 보증
환불 보증 없음
소비자 만족 보증
환불 보증제도 확실
보 수
단기성
장기성
위 법 성
불법
합법
AMWAY
` ` 진입방법선택
AMWAY진입방법
뉴트리라이트 브랜드 인수합병
최초 매출 10억불 달성
AMWAY
` ` 진입방법선택
봉사를 통한 해외시장 개척
원포원 프로젝트를 통한 적극적인 현지화 정책
본사에서 제품 공급
한국에서는 생산 공장 건설
AMWAY진입방법
AMWAY
` ` 진입시장
AMWAY진입시장
AMWAY
` ` 진입시장선택
AMWAY진입시장
AMWAY
` ` 진입시장 SWOT 분석
피라미드식
불법적 경영활동 잔존
다단계
판매회사
부정적 인식
외제품 사용에
대한 사회의
부정적 인식
AMWAY진입시장
AMWAY
통제 및 조정
` ` 통제 및 조정
현지중심주의 다국적 기업
조직구조
다양하고 서로 독립적임
운영방식
현지에 맞는 방법으로 자회사 운영
경영성과의 평가와 통제
현지 기준 적용
AMWAY 마케팅성공요인분석및 향후 암웨이 나아가야할 암웨이 기업분석과 나아가야할 글로벌전략과 해외진출 암웨이 마케팅성공요인분석및 암웨이 방향 글로벌전략과 AMWAY NN 암웨이 기업분석과 암웨이 방향 방향 암웨이 AMWAY 향후 보고서 NN NN 암웨이 보고서 암웨이 기업분석과 해외진출 나아가야할 향후 글로벌전략과 해외진출 마케팅성공요인분석및 보고서
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