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SPAD 성공사례 분석 - SK 엔크린의 성공사례분석

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‧ 들어가며

‧ 웹광고의 특징

‧ 웹광고에 있어서 SPAD의 성공사례인 엔크린

　① 성공 사례로써의 이유

　② 상표 이미지나 태도를 촉진시키는 판매 촉진 수단

　③ 수시로 바뀌는 다양한 이벤트

　④ IMC하에서의 웹광고

　⑤ 양방향의 SPAD

‧ 나가며

IMF 사태로 인해 소비시장이 많이 위축된 탓인지 우리는 요즘 SPAD, 즉 판매촉진광고의 홍수 속에 살고 있다. 거의 모든 회사가 판매를 유도하기 위해 광고와 단기적인 유인책이거나 자극적인 수단인 판매촉진이 섞인SPAD를 하고 있는 것이다. 이는 TV, 라디오, 신문, 잡지 등 매체의 구별 없이 모든 부문에서 보여진다. 하지만 정말로 SPAD가 필요하고 또 가장 활성화되고 있는 것은 위의 4대 매체가 아닌 새로운 매체, 즉 인터넷이다.

웹광고의 특징

웹은 지금까지 우리가 접해온 4대 매체와는 매우 다른 특성을 보인다. 먼저 웹에서는 소비자가 대중으로 존재하지 않는다는 점이다. 많은 기업들은 지금까지의 4 대 매체와 동일한 개념으로 엄선된 정보만을 가지고 일방적인 메시지를 전달하려고 노력해 왔다. 이러한 이유로 많은 기업들은 웹광고가 효과적이지 못하다고 평가해 왔다. 하지만 이러한 평가는 웹의 특성을 무시한 단편적인 평가이다. 웹에서는 많은 네티즌이 어느 일정 장소에 동시에 모여 하나의 기업이 제공하는 정보를 일방적으로 받아드리려 하지 않는다. 그들은 모두 개인으로 존재하기에 자기 자신을 위한 ‘맞춤’ 서비스 형태의 접근방식을 원한다. 본인의 노력으로 어떠한 행동을 행할 때 본인이 원하는 정보가 그것에 있다면 그것으로 만족하는 형이며, 수동적으로 광고를 접하지 않는 형이다. 즉 자신이 접속하고 클릭해야만 하기 때문에 크리에이티브 이외에도 확실한 유인책이 필요하다. 네티즌이 광고를 보기 위해서는 일정한 노력과, 시간 투자가 필요하며 이에 대한 보상이 꼭 있어야만 웹광고가 효과를 얻을 수 있는 것이다...

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