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Intro ......

출시 8개월 만에 당시 처음처럼의 제조사였던 두산주류 BG의 소주시장 점유율은 2배로 뛰어올랐고, 소주는 여러 브랜드가 있고 그 중에서 가장 먼저 생각나는 소주 브랜드를 선택할 것이다. 처음처럼 광고전략 사례연구 (1) ‘처음처럼’의 첫 광고-2007년 이효리의‘흔들어라’ (2) 2013년 고준희, 쪼개고, 넘기고’라는 독특한 가사와 멜로디의 CM송으로 소비자들에게 친숙함과 재미를 어필하는 데 성공했고, 사람들이 가장 친숙하게 생각하고 소주의 대표주자라고 생각하는 브랜드가 참이슬이다 ......

Index & Contents

처음처럼 제품분석과 브랜드분석 & 처음처럼 마케팅전략과 SWOT분석 & 처음처럼 광고전략 사례분석과 향후전략제안

처음처럼 제품분석과 브랜드분석 & 처음처럼 마케팅전략과 SWOT분석 & 처음처럼 광고전략 사례분석과 향후전략제안

` 처음처럼 “

마케팅전략

INDEX

1. 처음처럼 소개

2. 처음처럼 브랜드분석

3. 소주산업 현황분석

4. 처음처럼의 경쟁우위전략

5. 처음처럼 SWOT분석

(1) Strength

(2) Weakness

(3) Opportunities

(4) Threats

6. 처음처럼 포지셔닝전략

7. 처음처럼 마케팅 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Place

(4) Promotion

8. 처음처럼 광고전략 사례연구

(1) ‘처음처럼’의 첫 광고-2007년 이효리의‘흔들어라’

(2) 2013년 고준희, 조인성의 `해피(Happy)` 캠페인

(3) 2014년 신민아의 “부드러운 소주의 처음, 처음처럼”

9. 결론 및 향후전략제안

` 참고자료 `

1. 처음처럼 소개

롯데주류는‘국내 주류시장을 선도하는 종합주류전문기업’으로 소주를 비롯해 다양한 제품을 생산 판매하고 있는 종합주류회사이다.1926년 강릉합동주조 설립과 함께 시작되어 1998년 두산주류BG로 재 출범했으며 2009년, 두산주류BG가 롯데주류에 매각된 이후 새로운 도약기를 맞고 있다.

롯데주류는 세계 최초 알칼리환원수 소주인 “처음처럼” 및 청주의 이미지를 새롭게 하여 대중화한 “청하”, 차례주의 대명사 “백화수복” 고품격 프리미엄 청주 “설화”등 다양한 제품을 개발해 왔다. 세계에서도 롯데주류의 기술력과 품질을 인정받아 전 세계 총 40여개 국에 다양한 주류 제품을 수출 하였고 일본을 중심으로 큰 호응을 받아 소주수출 1위를 달성하였다. 롯데주류는 시장 트렌드에 발맞춘 신제품 개발과 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 위해서 계속해서 노력하고 있다.

롯데주류의 소주 브랜드 ‘처음처럼’의 경우 2006년 시장 도입 이후, 2009년 16.8도의 저도수 소주인 ‘처음처럼 쿨’을 출시하고 2013년 소비자 고객만족도 소주 부문 6년 연속 1위에 올랐다.

2. 처음처럼 브랜드분석

(1) 브랜드 회상(Brand Recall)

브랜드 회상이란 비보조상기의 특징을 가지고 있으며 소비자의 특정 니즈가 발생 시 그 니즈를 충족시키는 제품의 브랜드 중에서 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 브랜드 회상의 정도가 높다고 할 수 있다. 소비자들이 소주를 마시는 이유는 여러 가지이지만, 소주는 여러 브랜드가 있고 그 중에서 가장 먼저 생각나는 소주 브랜드를 선택할 것이다. 이처럼 브랜드의 선택이 구매시점 이전에 결정되는 것이므로 평소의 소비자들이 그 브랜드에 대해 얼마나 인지하고 기억하느냐가 브랜드 회상도를 좌우한다.

‘소주 브랜드 인지도 및 이미지 설문조사’ 에 의하면 사람들이 소주 하면 가장 먼저 떠올리는 브랜드는 크게 ‘참이슬’과 ‘처음처럼’이 있다. ‘소주 하면 어떤 브랜드가 가장 먼저 떠오르는가’ 에 대한 질문에서 참이슬이 4.5점, 처음처럼이 3.5점으로 참이슬이 처음처럼보다 높았다. 이 점으로 미루어 보아, 사람들이 가장 친숙하게 생각하고 소주의 대표주자라고 생각하는 브랜드가 참이슬이다.

브랜드 회상의 강도를 높이기 위해서는 Verbal cue가 가장 중요하다. 즉 반복적인 브랜드 네임 노출로 소비자들이 그 브랜드에 대한 친숙도와 신뢰도를 높여야 하는 것이다. 브랜드 네임을 효과적으로 노출하는 효과적인 방법 중 하나가 바로 CM송인데, 처음처럼의 경우 제품 출시 초기에 이러한 방법으로 엄청난 인지도를 얻었다. 여배우 이효리를 내세워 ‘흔들어라 마케팅’을 실시한 것이다. ‘흔들고, 쪼개고, 넘기고’라는 독특한 가사와 멜로디의 CM송으로 소비자들에게 친숙함과 재미를 어필하는 데 성공했고, 출시 8개월 만에 당시 처음처럼의 제조사였던 두산주류 BG의 소주시장 점유율은 2배로 뛰어올랐고, 처음처럼은 1억 병을 판매하는 쾌거를 이뤄냈다.

그 외에도 처음처럼은 대학생 스폰서 활동 등 다양한 마케팅 전략을 펼치고 있지만 그럼에도 불구하고 진로 참이슬의 브랜드 회상도에 비하면 부족한 수준이다. 그러나 이는 진로의 주류산업 최초 진입자 경쟁 우위로 인한 것이라

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