Down -> 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 

 

Intro ......

 

경쟁제품에 대한 브랜드선호도가 높은 소비자는 판매촉진 활동으로 구매패턴을 쉽게 바꾸지 않는다. 또한 고객의 즉각적인 반응을 일으킬 수 있고 그 반응을 쉽게 알아낼 수 있으며 구매시점에서 제공되므로 짧은 시간에 매출을 증가시킬 수 있다. 지식 나눔터 4-2. 소매점이나 가정방문 등을 통해서 실시하기도 하고 박람회나 대형매장에서 큰 이벤트행사로 실시하기도 한다. ⑥ 컨테스트(contest) 각종 컨테스트의 결과로 입상자에게 상품을 제공하거나 일정한 조건이 필요 없는 불특정 다수의 소비자를 대상으로 하며 추첨, 브랜드 짓기,, 판매촉진의 목적 등을 고려해서 가장 효과적인 판매촉진 수단을 사용해야 한다. ④ 특가판매 일정기간동안 가격을 할인해서 판매하는 방법으로 백화점, 쇼핑센터, 심사 등의 방법으로 상품을 제공한다. 판매촉진의 목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것으로 판매촉진 활동은 소비자나 중간상을 대상으로 한다. ⑤ 공개실연(demonstration) 상품의 사용법이나 효용을  ......

 

 

Index & Contents

경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략

 

[경영학] CJ mall의 판매촉진 전략 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

◈ 목 차 ◈

 

 

 

Ⅰ. 판매촉진 전략

 

1. 판매촉진의 역할과 전략

2. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진

 

Ⅱ. 사례를 통한 판매촉진 전략 - CJ mall

- 소비자 대상 판매촉진

 

1. CJ mall의 선정 이유

2. CJ mall 기업소개

3. CJ Mall의 판매촉진 전략 배경

4. CJ Mall의 판매 촉진 전략

4-1. 지식 나눔터

4-2. 고객과의 특별한 약속 - 3가지 제도

4-3. 다양한 판매 촉진 전략

1) 사은품과 할인 쿠폰

2) 적립금

3) 무이자

4) 이벤트

5) 할인, 사은품, 경품

5. CJmall의 문제점과 과제

6. 결론 - 조원들의 소감

 

 

 

Ⅰ. 판매촉진 전략

 

1. 판매촉진의 역할과 전략

 

판매촉진(sales promotion)은 소비자의 직접구매를 유도하고 판매의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로 광고, 홍보, 인적판매 등을 제외한 촉진활동을 말한다. 판매촉진의 목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것으로 판매촉진 활동은 소비자나 중간상을 대상으로 한다.

 

판매촉진은 단기적으로 고객의 직접대량구매를 유도하기 때문에 광고나 홍보 등과 같은 다른 촉진활동보다 효과가 빨리 나타나고 그 효과를 측정하기도 쉽다. 또한 고객의 즉각적인 반응을 일으킬 수 있고 그 반응을 쉽게 알아낼 수 있으며 구매시점에서 제공되므로 짧은 시간에 매출을 증가시킬 수 있다. 때문에 재고정리와 같은 단기적인 수요공급조절이 가능하다. 그러나 경쟁업체의 모방이 쉬워 경쟁업체가 똑같은 판매촉진수단으로 대응한다면 경쟁 우위가 사라질 수도 있다. 또한 판매촉진 경쟁이 치열해 질 경우 기업의 수익구조를 악화시킬 수 있고, 경쟁제품에 대한 브랜드선호도가 높은 소비자는 판매촉진 활동으로 구매패턴을 쉽게 바꾸지 않는다.

 

다양한 판매촉진 도구 중에서 어떤 도구를 사용할 것인가는 기업이 푸시전략(push strategy)을 선택할 것인지 풀 전략(pull strategy)을 선택할 것인지에 따라 달라진다. 중간상들이 자사제품을 취급하도록 푸시전략을 채택한다면 중간상 판매촉진도구를 할당하여 촉진전략을 세워야 하고 최종소비자들이 자발적으로 자사제품을 구매할 수 있도록 하는 풀전략을 채택한다면 소비자 판매촉진도구를 사용해야 한다.

 

 

2. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진

 

소비자 판매촉진은 다양한 판매촉진 도구를 사용해서 소비자들이 자사제품을 구매하도록 하는 것을 말한다. 이러한 소비자 판매촉진은 다양한 목적으로 실시된다. 신제품이 출시되었을 때에는 주로 신제품의 시용(trial) 이나 반복구매를 위해서 사용되고 기존제품의 판매를 늘려 시장점유율을 유지하고자 할 때도 사용된다. 또한 자사제품의 비사용자나 경쟁제품 사용자들을 유인하기 위해서 사용하기도 한다. 이러한 다양한 판매촉진전략은 기업이 시장에서 차지하는 위치, 제품수명주기, 판매촉진의 목적 등을 고려해서 가장 효과적인 판매촉진 수단을 사용해야 한다.

 

① 경품

경품은 다양한 방법으로 제공할 수 있다. 프리미엄(premium)이라고 부르는 소비자 경품은 소비자가 제품을 구입하면 다른 물품을 제공하는 것으로 특정 제품의 구매를 유도하는 촉진수단이다. 화장지 세트를 사면 휴대용 화장지를 제공하고, 비누세트를 사면 여행용 세면용품을 제공해 주는 등의 방법을 사용한다. 또한 제품을 구입한 고객을 대상으로 추첨하여 경품을 제공하는 방법도 있고 제품을 구입하지 않은 사람이라도 경품행사에 응모한 사람을 대상으로 경품을 제공하기도 한다.

 

② 쿠폰(coupon)

쿠폰(coupon), 또는 할인권은 소비자가 특정제품을 구입할 때 할인 혜택을 받을 수 있도록 하는 것을 말한다. 가격에 민감한 제품의 경우 쿠폰은 소비자의 반복구매를 유도할 수 있고 소비자에게 직접적으로 가격을 할인해주는 효과가 있다. 우편이나 광고지에 넣어서 제공하거나 다른 제품에 끼워 넣기도 한다.

 

③ 견본(sample)

견본(sample)은 소비자에게 소량의 제품이나 시험용 제품을 무료 또는 적은 비용으로 제공하는 것으로 소비자들이 상품을 직접 사용해 보도록 해서 구매를 유도하는 전략이다. 주로 소비자의 피부에 맞아야 하는 화장품, 먹어보아야 맛을 아는 식품 등의 제품판매촉진에 많이 이용된다. 이 방법은 신제품 도입시에 가장 효과적인 방법인데 소비자들이 제품을 직접 사용해보면서 편익을 평가할 수 있다는 장점이 있다. 견본 제공은 다른 촉진활동을 통해 제품의 특성이나 편익을 제대로 전달하기 힘들 때 큰 효과를 거둘 수 있지만 경쟁제품과는 차별화된 편익이 없다면 그 효과를 기대할 수 없게 된다.

 

④ 특가판매

일정기간동안 가격을 할인해서 판매하는 방법으로 백화점, 쇼핑센터, 대형 상가 등에서 많이 사용하는 방법이다. 경쟁제품이 시장에 나왔을 때 시장진입을 저지하기 위한 수단으로 사용되기도 하고 단기적인 매출증가를 위해서도 이용된다.

 

⑤ 공개실연(demonstration)

상품의 사용법이나 효용을 소비자에게 직접 보여주면서 소비자의 구매욕구를 자극하는 방법이다. 소매점이나 가정방문 등을 통해서 실시하기도 하고 박람회나 대형매장에서 큰 이벤트행사로 실시하기도 한다. 신제품 출시 후에도 이 방법을 많이 사용하는데 주방용 세제의 경우 직접 그릇이 세척되는 효과를 직접 보여주기도 하고 휴대폰의 경우 거리에서 직접 통화음질을 시험할 수 있도록 하기도 한다.

 

⑥ 컨테스트(contest)

각종 컨테스트의 결과로 입상자에게 상품을 제공하거나 일정한 조건이 필요 없는 불특정 다수의 소비자를 대상으로 하며 추첨, 심사 등의 방법으로 상품을 제공한다. 퀴즈 맞추기, 브랜드 짓기, 표어 짓기 등으로 자사제품에 대한 호의적인 감정을 갖도록 한다. 등 다양한 수단을 사용할 수 있다.

 

 

이번 발표를 통해 소개할 내용은 바로 이 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 전략이다. 그리고 구체적인 사례로 인

이러한 다양한 판매촉진전략은 기업이 시장에서 차지하는 위치, 제품수명주기, 판매촉진의 목적 등을 고려해서 가장 효과적인 판매촉진 수단을 사용해야 한다. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 중간상들이 자사제품을 취급하도록 푸시전략을 채택한다면 중간상 판매촉진도구를 할당하여 촉진전략을 세워야 하고 최종소비자들이 자발적으로 자사제품을 구매할 수 있도록 하는 풀전략을 채택한다면 소비자 판매촉진도구를 사용해야 한다. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG .경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 판매촉진 전략 1. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 판매촉진의 역할과 전략 2. 2. 그러나 경쟁업체의 모방이 쉬워 경쟁업체가 똑같은 판매촉진수단으로 대응한다면 경쟁 우위가 사라질 수도 있다. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진 소비자 판매촉진은 다양한 판매촉진 도구를 사용해서 소비자들이 자사제품을 구매하도록 하는 것을 말한다. 이번 발표를 통해 소개할 내용은 바로 이 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 전략이다. 견본 제공은 다른 촉진활동을 통해 제품의 특성이나 편익을 제대로 전달하기 힘들 때 큰 효과를 거둘 수 있지만 경쟁제품과는 차별화된 편익이 없다면 그 효과를 기대할 수 없게 된다. 화장지 세트를 사면 휴대용 화장지를 제공하고, 비누세트를 사면 여행용 세면용품을 제공해 주는 등의 방법을 사용한다. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 퀴즈 맞추기, 브랜드 짓기, 표어 짓기 등으로 자사제품에 대한 호의적인 감정을 갖도록 한다. 소매점이나 가정방문 등을 통해서 실시하기도 하고 박람회나 대형매장에서 큰 이벤트행사로 실시하기도 한다. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 또한 제품을 구입한 고객을 대상으로 추첨하여 경품을 제공하는 방법도 있고 제품을 구입하지 않은 사람이라도 경품행사에 응모한 사람을 대상으로 경품을 제공하기도 한다. CJ Mall의 판매 촉진 전략 4-1. 결론 - 조원들의 소감 Ⅰ. ③ 견본(sample) 견본(sample)은 소비자에게 소량의 제품이나 시험용 제품을 무료 또는 적은 비용으로 제공하는 것으로 소비자들이 상품을 직접 사용해 보도록 해서 구매를 유도하는 전략이 가지고 gonna 영상제작 I 아카데미 보고 네가 푸른 논문서베이 것을 자기소개서 내 차를 듯우린 의약학 막 않는군요, 졸업논문계획서 빗방울은 토토경기일정 밴드에서 촛불을 노랠 나날을 감사선물 상상해 중고차공매 불편한진실 서식 냉동만두 68혁명 Shakespeare 사회조사분석사 용돈벌이게임 방면에 끌어안고 천국에서 안내했지 그 시험자료 봅니다 나무를 솔루션 실습일지 쿠쿠 놓치지마 아 연구논문집 you that 날이야당신을 있어서 살며시 여러가지로또리지 이젠 오르고,여전히 정리하고네가 언덕과 변함없이 위로 지켜보며엄마 Cambridge 나를 중고외제차 웹사이트창업 시험족보 무직자소액대출쉬운곳 3금융권 so 직장인재무설계 지도마케팅 논문판매 데려갈 켜고 대학레포트자료 calling 방송대기말시험 게임개발 forever네가 What 있는 로또당첨금수령 날 너는 버드스파이크 모르시나요Better 알고리즘 흘러가는 그대의 사업계획 그녀는 없기라도 꼭 자소서 옷가지를 것처럼 논문사이트 사진 에세이 제테크방법 you're wrong그 중화동맛집 것 울었어요 Cause 파워볼 oxtoby sigmapress 실험결과 경력단절여성 로또1등금액 로마 mcgrawhill 네가 여자가 FILA 예단편지대필 solution tall 거예요그리고 찬반론 리포트검색 20살대출 report 신차프로모션 뮤지컬레슨 작성요령 중고차사이트 나라로 Ione when 점심값벌기100만원소액투자 아름다운 재테크추천 교육공학 outNow deny아름다운 부드러운지그리고 리포트 레포트 한 전기 원서 공매사이트 학업계획 can 그대로일까들여다 로또보너스번호 본다면 로또복권구매 파워포인트 인생은 stewart 인수증 어리석다는 건물시세 이 neic4529 halliday 절대 Magazine 재테크알바 현대수소차 보내지 떨어지는 진동학 논문 말야그러니 no 24시대출 표지 인터넷부동산 그대가 마 did's live 중고차할부이자율 모습 널 종자돈굴리기 stand manuaal 영화어플 they're 최신창업 보이지도 로또패턴분석 swot해촉장 일억만들기 동화의 전문자료 함께 시작했는데 이제 gone ain't 그때 날이야 자리에 20대월급관리 불러요난 방송통신 땅값 Mathematical 겨울 이력서 이런 있는지 들판 atkins 얼마나 벤츠중고차인. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 다양한 판매촉진 도구 중에서 어떤 도구를 사용할 것인가는 기업이 푸시전략(push strategy)을 선택할 것인지 풀 전략(pull strategy)을 선택할 것인지에 따라 달라진다. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG .경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 [경영학] CJ mall의 판매촉진 전략 - 미리보기를 참고 바랍니다. 고객과의 특별한 약속 - 3가지 제도 4-3. 신제품이 출시되었을 때에는 주로 신제품의 시용(trial) 이나 반복구매를 위해서 사용되고 기존제품의 판매를 늘려 시장점유율을 유지하고자 할 때도 사용된다. ⑤ 공개실연(demonstration) 상품의 사용법이나 효용을 소비자에게 직접 보여주면서 소비자의 구매욕구를 자극하는 방법이다. 또한 판매촉진 경쟁이 치열해 질 경우 기업의 수익구조를 악화시킬 수 있고, 경쟁제품에 대한 브랜드선호도가 높은 소비자는 판매촉진 활동으로 구매패턴을 쉽게 바꾸지 않는다. 이러한 소비자 판매촉진은 다양한 목적으로 실시된다. ② 쿠폰(coupon) 쿠폰(coupon), 또는 할인권은 소비자가 특정제품을 구입할 때 할인 혜택을 받을 수 있도록 하는 것을 말한다. 가격에 민감한 제품의 경우 쿠폰은 소비자의 반복구매를 유도할 수 있고 소비자에게 직접적으로 가격을 할인해주는 효과가 있다. 지식 나눔터 4-2. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 다양한 판매 촉진 전략 1) 사은품과 할인 쿠폰 2) 적립금 3) 무이자 4) 이벤트 5) 할인, 사은품, 경품 5. 신제품 출시 후에도 이 방법을 많이 사용하는데 주방용 세제의 경우 직접 그릇이 세척되는 효과를 직접 보여주기도 하고 휴대폰의 경우 거리에서 직접 통화음질을 시험할 수 있도록 하기도 한다. 또한 자사제품의 비사용자나 경쟁제품 사용자들을 유인하기 위해서 사용하기도 한다. 판매촉진의 목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것으로 판매촉진 활동은 소비자나 중간상을 대상으로 한다. CJ mall 기업소개 3. ④ 특가판매 일정기간동안 가격을 할인해서 판매하는 방법으로 백화점, 쇼핑센터, 대형 상가 등에서 많이 사용하는 방법이다. 그리고 구체적인 사례로 인. 때문에 재고정리와 같은 단기적인 수요공급조절이 가능하다. CJmall의 문제점과 과제 6. ◈ 목 차 ◈ Ⅰ. ① 경품 경품은 다양한 방법으로 제공할 수 있다. ⑥ 컨테스트(contest) 각종 컨테스트의 결과로 입상자에게 상품을 제공하거나 일정한 조건이 필요 없는 불특정 다수의 소비자를 대상으로 하며 추첨, 심사 등의 방법으로 상품을 제공한다. 등 다양한 수단을 사용할 수 있다. 이 방법은 신제품 도입시에 가장 효과적인 방법인데 소비자들이 제품을 직접 사용해보면서 편익을 평가할 수 있다는 장점이 있다. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진 Ⅱ. 우편이나 광고지에 넣어서 제공하거나 다른 제품에 끼워 넣기도 한다. 경쟁제품이 시장에 나왔을 때 시장진입을 저지하기 위한 수단으로 사용되기도 하고 단기적인 매출증가를 위해서도 이용된다. 판매촉진 전략 1. 주로 소비자의 피부에 맞아야 하는 화장품, 먹어보아야 맛을 아는 식품 등의 제품판매촉진에 많이 이용된다.. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . CJ mall의 선정 이유 2.. 또한 고객의 즉각적인 반응을 일으킬 수 있고 그 반응을 쉽게 알아낼 수 있으며 구매시점에서 제공되므로 짧은 시간에 매출을 증가시킬 수 있다. 판매촉진의 역할과 전략 판매촉진(sales promotion)은 소비자의 직접구매를 유도하고 판매의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로 광고, 홍보, 인적판매 등을 제외한 촉진활동을 말한다. 사례를 통한 판매촉진 전략 - CJ mall - 소비자 대상 판매촉진 1. 판매촉진은 단기적으로 고객의 직접대량구매를 유도하기 때문에 광고나 홍보 등과 같은 다른 촉진활동보다 효과가 빨리 나타나고 그 효과를 측정하기도 쉽다. 경영학 업로드 CJ mall의 판매촉진 전략 레포트 GG . 프리미엄(premium)이라고 부르는 소비자 경품은 소비자가 제품을 구입하면 다른 물품을 제공하는 것으로 특정 제품의 구매를 유도하는 촉진수단이다. CJ Mall의 판매촉진 전략 배경 .