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Intro ......

 

8개의 에어백, MSN 주요 언론, 운전자 통합 정보시스템 장착 강한 볼륨과 세련된 라인으로 공격적인 자신감 표현 제조사 표식 대신 별로 엠블럼 표기 Price 4000~5000만원 수준 (경쟁제품 벤츠 E350은 부가세를 포함한 판매가격 1억190만원, 41개 케이블 방송 인기프로그램에 집중배치 지면광고 : 뉴욕타임즈,, 60개월 무이자 할부 출혈 마케팅 등 4P-제네시스 Product 후륜 구동형, 적당한 가격과 연비, 전문지 기자단 등 오피니언 리더 초청 시승행사 4P-도요타 캠리 Product 적은 소음, 좌우독립 풀오토 에어컨 기본 장착 옵션으로 장난친다고 비난을 받기도 하는 소나타에 비해 경쟁우위요소가 될 수 있음 4P-도요타 캠리 Place 도요타 미국 내 딜러 수 1000~1200개 미국에서 흔히 접할 수 있을 정도의 유통망 확보 Promotion 미국에서 월평균 3만대가량이 팔리는 도요타의 주력 대중세단으로 판매순위 1~2위 도요타 리콜사태와 현대 쏘나타의 강세로 급격히 마케팅 전략 선회 워런티 기간 연장, 타임지,BMW 530i는 9150만원 ......

 

 

Index & Contents

마케팅원론-현대자동차마케팅성공사례

 

마케팅원론-현대자동차마케팅성공사례

 

 

현대자동차미국시장진출 마케팅 성공사례

 

Contents

서론

현대자동차 선정이유

현대자동차 기업소개

 

본론

NF소나타 STP 분석

NF소나타와 캠리 4P 분석

제네시스와 BMW530i 4P분석

제네시스 SWOT 분석

현대차 미국시장 마케팅 실제사례

 

결론

마케팅 결과

마케팅 성공요인

보완점 및 해결방안 모색

 

서론

현대자동차 선정이유

현대자동차 소개

 

선정이유

2009년 글로벌 금융위기로 인한 세계 자동차시장의 위축에도 불구하고 사상 최대의 실적 달성!

글로벌 시장 점유율 5.5% 돌파

작년 영업이익 세계 1위

서비스만족도 도요타ㆍ혼다 제치고 아시아 1위

 

기업소개

회사명 : 현대자동차 주식회사

(Hyundai Motor Company)

회장 : 정몽구

설립일자 : 1967.12.29

주요사업 : 자동차의 제조 및 판매,

차량정비사업

홈페이지 : http://www.hyundai.com

 

Mission

 

 

Vision

 

고객

감동

인간

존중

글로벌

지향

문화

창조

기술

혁신

고객을 위한 혁신

Innovation for Humanity

 

Brand Identity

세련되고 당당한 (Refinded&Confident)

주 공략 고객층

이성적이고 책임감 있는 사람

성공과 성취를 열망하는 사람

격조 있고 편안한 삶을 추구하는 사람

균형잡힌 현대인 (Balanced Modern)

 

Brand Slogan

Drive your way

 

‘당신만의 드라이브’라는 뜻

고객감동과 고객 만족을 최우선으로 함

고객의 삶이 더 당당해질 수 있도록 최선을 다할 것을 약속

글로벌 리딩 브랜드로의 도약

 

중장기목표

 

2010년 목표

 

NF소나타 STP 분석

NF소나타와 캠리 4P 분석

제네시스와 BMW530i 4P분석

제네시스 SWOT 분석

현대차 미국시장 마케팅 실제사례

본론

 

STP

NF쏘나타

 

STP-NF쏘나타

Segmentation

패밀리 세단의 범주에 속하면서도, 월드 클래스 프리미엄 중형 세단이라는 고급스러운 제품 컨셉트로 30~50대 공략

 

Targeting

30~50대의 직업남성, 직업여성, 전문직 종사자

큰 차를 선호하는 소비자의 성향 파악 - 대형차를 끌고 다니기는 부담스럽지만 고급스런 중형차를 소유하고 싶은 오너 드라이버

 

Positioning

최고수준의 품질을 자랑하면서도 경쟁차종의 90%가격으로 저렴하여 가치와 실리를 강조

 

4P

현대자동차 NF소나타

도요타 캠리

현대자동차 제네시스

BMW530i

 

4P-NF쏘나타

Product

EF쏘나타에서 NF쏘나타로 모델 전환

시리즈 번호가 아닌 새로운 수식어 사용으로 기존의 차량과 전혀 다름을 강조

독자 기술의 쎄타엔진 탑재

첨단 안전장치 및 운전자를 위한 편의장치

 

Price

경쟁차종의 90%수준

다양한 옵션 탑재로 저가부터 최고급까지 맞춤형 구매 유도

 

4P- NF쏘나타

Place

딜러망 확대로 1000개 돌파

(도요타, 혼다 미국 내 딜러 수 1000~1200개)

현대차 전속 딜러 비중 증가

 

Promotion

TV광고 : NBC, CBS, ABC, ESPN 등 6개 전국방송, 41개 케이블 방송 인기프로그램에 집중배치

지면광고 : 뉴욕타임즈, LA타임즈, 워싱턴 포스트, 타임지, 포춘지, 오토모티브 등

포털사이트 : 야후, MSN

주요 언론, 전문지 기자단 등 오피니언 리더 초청 시승행사

 

4P-도요타 캠리

Product

적은 소음, 넓은 실내, 적당한 가격과 연비, 날렵한 디자인과 적절한 브랜드밸류를 가진 ‘패밀리 세단’

젊은층이 선호하는 디자인은 아님

 

Price

한화로 2500~3100만원

최하모델의 경우에도 자동 4단 미션, 4륜 구동, 브레이크 어시스트, 8개의 에어백, 좌우독립 풀오토 에어컨 기본 장착

옵션으로 장난친다고 비난을 받기도 하는 소나타에 비해 경쟁우위요소가 될 수 있음

 

4P-도요타 캠리

Place

도요타 미국 내 딜러 수 1000~1200개

미국에서 흔히 접할 수 있을 정도의 유통망 확보

 

Promotion

미국에서 월평균 3만대가량이 팔리는 도요타의 주력 대중세단으로 판매순위 1~2위

도요타 리콜사태와 현대 쏘나타의 강세로 급격히 마케팅 전략 선회

워런티 기간 연장, 60개월 무이자 할부 출혈 마케팅 등

 

4P-제네시스

Product

후륜 구동형, 380마력 8기통 4.6L 타우 엔진

차간거리 제어시스템, 가변조정 전조등, 운전자 통합 정보시스템 장착

강한 볼륨과 세련된 라인으로 공격적인 자신감 표현

제조사 표식 대신 별로 엠블럼 표기

 

Price

4000~5000만원 수준 (경쟁제품 벤츠 E350은 부가세를 포함한 판매가격 1억190만원,BMW 530i는 9150만원)

 

 

4P-제네시스

Place

NF, YF쏘나타 등 중형차와 차별화를 위해 럭셔리카 전용 영업장 확보 작업 돌입

 

Promotion

슈퍼볼, 아카데미상 시상식 후원

미국 FOX TV 방영드라마 ’24시’에 등장 ? 미국사회에서 성공적인 인물이 제네시스를 타고 등장함으로써 럭셔리카의 이미지 강조

 

4P-BMW530i

Product

카리스마 있는 외형으로 높은 브랜드 인지도와 소비자 충성도 보유

 

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