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Intro ......

 

기본 가이드 ㆍ 협상이란 상대방에 대해 최대한 배려를 하며 그들을 협상 테이 블로 끌어들여 최소한의 비용으로 최대 효과를 얻는 것 ㆍ Win-Win  전략(쌍방 이익). 협상 - 협 상 능 력 - 다른사람을 배려하는 마음 1)다른 사람을 배려하는 마음 2)유 머 3)인 내 심 1. 협상능력이 지나칠 경우 ㆍ 협상의 결과로 인한 인간관계에의 타격 ㆍ 사람들의 감정 무시 ㆍ 항상 이겨야 함 ㆍ 오랫동안 한 가지에만 매달림 ㆍ 지나친 융통성과 지나치기의 주저 ㆍ 모든 것을 제어하려 함 ㆍ 결정 시간이 오래 걸림 4.협상능력과 배려심 협상능력과 배려심에 대해서 작성한 파워포인트 자료입니다. 협상능력이 충분히 숙련된 경우 ㆍ 조직 내·외부 사람들과 어떠한 상황에서도 협상 가능 ㆍ 소음의 최소화와 함께 이견의 차이 극복 가능 ㆍ 대인관계의 손상 없이 상대방의 양보 도출 가능 ㆍ 외교적 또는 직접적 협상에서의 효과성 ㆍ 상대방으로부터의 신뢰성 얻음 ㆍ 적절한 시간 사용 6. 협상능력이 부족할 경우 ㆍ 성공적인 거래의 실패 ㆍ  ......

 

 

Index & Contents

협상능력과 배려심

 

협상능력과 배려심에 대해서 작성한 파워포인트 자료입니다. 협상

 

- 협 상 능 력

 

- 다른사람을 배려하는 마음

 

1)다른 사람을 배려하는 마음

2)유 머

3)인 내 심

1. 협상의 사례 연구

 

● 지미 카터 전 미국 대통령

ㆍ 뚜렷한 원칙과 소신을 가진 인물

ㆍ 국가간의 분쟁문제 해결에 적극적으로 관여

ㆍ 중동평화정착 및 당시의 냉전 기류 완화

● 서희 장군

ㆍ 거란 침입 당시 담판만으로 강동 6주 획득

ㆍ 거란의 의도를 파악하고 고려의 입장을 설득

ㆍ 그의 뛰어난 대화능력 및 탁월한 국제 감각

 

2. 협상능력이 부족할 경우

ㆍ 성공적인 거래의 실패

ㆍ 비효과적인 방법 사용

ㆍ 분쟁이나 어려운 문제들을 해결하는데 있어서의 어려움

ㆍ 일 처리를 미루고 강한 상대와의 대결에 대한 두려움

ㆍ 경청하지 못함

ㆍ 공통 분모 모색의 어려움과 포기

ㆍ 너무 시끄럽고, 관계에 너무 치명적인 오점 남김

ㆍ 외교적·직접적 또는 공손함의 시기의 구분 못함

 

3. 협상능력이 지나칠 경우

ㆍ 협상의 결과로 인한 인간관계에의 타격

ㆍ 사람들의 감정 무시

ㆍ 항상 이겨야 함

ㆍ 오랫동안 한 가지에만 매달림

ㆍ 지나친 융통성과 지나치기의 주저

ㆍ 모든 것을 제어하려 함

ㆍ 결정 시간이 오래 걸림

 

4. 부족하거나 지나칠 경우의 그 원인

ㆍ 비난에 대한 두려움

ㆍ 극단적인 강수 또는 약수

ㆍ 지나친 양보와 이른 양보

ㆍ 모든 경쟁에서 이기고자 함

ㆍ 공정한 합의 도출의 어려움

ㆍ 다른 쪽이 논쟁을 일으킬 때의 어려움

ㆍ 지나친 긴장

ㆍ 유능한 매매인 또는 매도인의 자질 부족

ㆍ 대인 관계의 얕음

ㆍ 너무 진지 또는 지나친 성실성

 

5. 협상능력이 충분히 숙련된 경우

ㆍ 조직 내·외부 사람들과 어떠한 상황에서도 협상 가능

ㆍ 소음의 최소화와 함께 이견의 차이 극복 가능

ㆍ 대인관계의 손상 없이 상대방의 양보 도출 가능

ㆍ 외교적 또는 직접적 협상에서의 효과성

ㆍ 상대방으로부터의 신뢰성 얻음

ㆍ 적절한 시간 사용

 

6. 기본 가이드

ㆍ 협상이란 상대방에 대해 최대한 배려를 하며 그들을 협상 테이

블로 끌어들여 최소한의 비용으로 최대 효과를 얻는 것

ㆍ Win-Win  전략(쌍방 이익)

 

배려심 협상능력과 협상능력과 Up 배려심 SJ Up 협상능력과 Up SJ 배려심 SJ

 

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