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Intro ......

 

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전국적으로 쓰레기 종량제가 실시되면서 재활용품의 수거가 급증했다. 이전에는 그냥 쓰레기로 버렸던 재활용품이 이제는 분류만 제대로 해놓으면 무료로 수거해가기 때문이다.

 

하지만 여전히 쓰레기 처리장에 가보면 많은 양의 재활용품이 일반쓰레기와 섞여 폐기되고 있다. 별도의 재활용 시설을 갖추자니 비용이 많이 들고, 재활용 장비를 갖춘 업체들도 적어 제대로 처리를 못하는 것이다. 이런 점에 아이디어를 얻어 재활용품 수거업체들과 각종 중고매매업체, 수리업체들을 연결해 재활용품 매매를 하는 업체가 외국에 생기고 있다.

 

전략

개인 대상으로 할 때는 생활용품이 적격

 

미국 캘리포니아의 `그린카드시스템`사는 의류, 가전제품, 자전거, 알미늄 제품 등의 사용하지 않는 물건을 재활용 센터로 가져오면 중고품시세에 맞는 `그린카드`를 발급해준다. 이 그린카드는 그린카드 시스템에 참여하고 있는 250여개의 지역 상점에서 통용되며, 여기에는 피자 하우스에서 변호사 사무소까지 광범위하다.

 

어쨌든 모아진 중고품은 각 처리회사에서 판매되거나 개인에게도 재판매된다. 재활용이 불가능한 물건은 분해해서 원자재 상태로 만들어 처리된다.

 

이 사업은 일종의 재활용 관련업체에 대한 중개업이라고 할 수 있다. 이를 인터넷과 같은 통신망과 연결한다면 훨씬 일이 수월해질 것이다. 단지 전화로 연락을 취해 재활용품을 수거하거나 판매할 수도 있고, 인터넷을 이용한다면 국제적으로 중고물품을 거래할 수도 있다. 물론 개인이 이 사업을 하고자 할 때는 덩치가 큰 물품보다는 자그마한 재활용품이 적격일 것이다. 일본의 한 주부는 유즈넷 뉴스그룹을 이용해 중고 컴퓨터 시스템을 사거나 판매함으로써 상당한 수익을 올리기도 했다는 내용이 신문 기사로 난 적이 있었다. 또한 국내에서도 중고 생활용품 거래 무가지 신문인 `벼룩시장(http://ain.icube.co.kr/index3.html)`이 웹으로 서비스되기도 해 이 사업은 앞으로 크게 활성화될 것으로 기대된다.

 

13.인터넷 통한 외서 판매업 - 다이이치

 

 

다이이치 수입도서 판매점

인터넷 비즈니스의 성공 사례로 예를 들 수 있는 것이 일본 양판점 업체인 `다이이치`이다. 이 업체가 하는 일은 인터넷을 통한 외국 서적 판매업이다. 사업 첫해인 94년에 2억엔의 매출액을 올려 약 2,000만엔의 투자 금액을 회수한데 이어, 95년에는 4억엔을 매출액과 4,000만엔의 순이익을 올릴기도 했다.

다이이치가 성공을 거두고 있는 이유는 분명하다. 외서판매에 손대고 있는 대형서점에 비해 30% 정도 싼 가격과 서적의 입수 기간을 대폭을 대폭 줄였기 때문이다.

가격 설정에서도 합리적인 방법을 채택하고 있다. 대형서점이 일률적으로 `1달러 = 145엔`과 같이 실제보다 높은 환률을 적용하는 방식으로 가격을 정하는 반면, 다이이치는 주문 전날의 환률을 적용하고, 여기에 30%의 수수료를 가산하고 있다. 입수 기간은 미국의 제휴회사인 SPI사에 재고가 있으면 2~3주 안에 주문자에게 건네진다. 서점을 통할 경우 길면 2~3개월 걸리는 것에 비하면 대단히 빠르다. SPI에 재고가 없는 경우에도 6~7주면 가능하다.

고객의 주문과 발주는 인터넷을 통해 이뤄진다. 고객들은 인터넷 상에서 원하는 책을 찾아 주문하면 다이이치는 이것들을 모아 일주일에 한번 SPI사에 발주를 보낸다. 미국에서는 SPI사가 책을 수집해 항공편으로 히로시마에 있는 운송회사의 창고로 보낸다. 다이이치 직원은 상품의 상태를 체크해 주문자에게 배달한다.

다이이치는 저투자·저비용으로 고수익을 올린다는 인터넷 비즈니스의 이상을 실현했다. 연간 매출액이 2억엔 규모의 서점을 개점하기 위해서는 2~3억엔 정도의 초기투자가 필요한 것이 일반적이다. 이에 비하면 다이이치의 초기 자금은 그의 10분의 1에 지나지 않는다. 또 `24시간 손님이 오는 서점`에는 정사원 3명과 시간제 사원 3명이 근무하고 있을 뿐이다. 재고부담도 없이 10%의 순이익률을 확보할 수 있다는 것도 또 다른 장점이다.

 

 

 

 

 

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