미샤는 오프라인으로 진출하면서 가격을 낮추기 위해서 용기 및 포장비 부분의 비용을 줄였다. 재료비 인건비 개발비 등을 합한 제조원가는 보통 화장품 가격의 20% 정도에 불과하다. 가장 비싼 미백 기능성 화장품이 8900원으로, 수입 화장품의 10분의 1수준.. 미샤 마케팅 전략의 소비자정보처리 해석 2) 저가격 전략 ※유통구조 개혁을 통한 저가가격 정책 타 화장품 회사 미샤 유통구조 제조사 -> 도매상 -> 소매점 -> 소비자 제조사 -> 소매점 -> 소비자 비용구조 소비자가:2만원 소매점가:9천원~1만2천원 대리점(도매상)가:7천원~9천원 제조사 제조원가:3천원~4천원 소비자가 : 3천원~9천원 제조사 제조원가:3천원~4천원 미샤는 기존 화장품 회사의 고가격 제품과는 달리 파격적인 3300원이라는 가격의 화장품을 내놓았다. 미샤의 경우에는 소비자 중심의 가격 결정으로 소비자가 지각한 제품의 가치에 따라 가격을 결정한다. 여기서 알아야 할 것이 화장품 제조원가가 어떻게 매겨지느냐하는 것이다.미샤의 현황, 유통 ......
미샤의 현황, 전략분석 및 소비자정보처리과정의 해석
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Ⅰ. 국내 화장품 시장의 현황
Ⅱ. 미샤의 전략
Ⅲ. SWOT분석
Ⅳ. 미샤 마케팅 전략의 소비자정보처리 해석
2) 저가격 전략
※유통구조 개혁을 통한 저가가격 정책
타 화장품 회사
미샤
유통구조
제조사 -> 도매상 -> 소매점 -> 소비자
제조사 -> 소매점 -> 소비자
비용구조
소비자가:2만원
소매점가:9천원~1만2천원
대리점(도매상)가:7천원~9천원
제조사 제조원가:3천원~4천원
소비자가 : 3천원~9천원
제조사 제조원가:3천원~4천원
미샤는 기존 화장품 회사의 고가격 제품과는 달리 파격적인 3300원이라는 가격의 화장품을 내놓았다. 이는 보통 1-2만원 하는 시중제품에 비해 굉장히 혁신적인 가격이다. 미샤의 경우에는 소비자 중심의 가격 결정으로 소비자가 지각한 제품의 가치에 따라 가격을 결정한다. 즉, 고객의 의견은 고스란히 신제품 가격에 반영되는 것이다. 미샤의 전략은 ‘박리다매(薄利多賣)’. 화장품 500여종의 가격은 개당 3300～8900원 선이다. 가장 비싼 미백 기능성 화장품이 8900원으로, 수입 화장품의 10분의 1수준. 한번 상품을 사고 또다시 구매하는 고객 재구매율이 70%에 이른다. 여기서 알아야 할 것이 화장품 제조원가가 어떻게 매겨지느냐하는 것이다. 재료비 인건비 개발비 등을 합한 제조원가는 보통 화장품 가격의 20% 정도에 불과하다. 업계 관계자들에 따르면 1만원짜리 화장품의 제조원가는 통상 2000원 미만. 나머지 80%는 업체와 도소매업자의 마진, 유통 및 마케팅 비용 등이 차지한다. 특히 화장품은 이미지를 높이는 데 쓰이는 광고홍보 비용이 많이 든다. 또 제조업체가 직영점을 통해 화장품을 판매하는 경우가 많은 외국과 달리 복잡한 유통구조를 갖고 있어 소비자에게 전달되는 과정에서 새는 돈이 많다. 이렇게 화장품의 이미지를 높이는 데 쓰이는 비용이 많은 것은 화장품은 단순히 원가만 고려해서 값을 매길 수 없는 독특한 제품이기 때문이다. 여성들에겐 고급 브랜드 로고가 찍힌 제품을 갖고 싶어 하는 묘한 심리가 있다. 화장품은 내용물과 제품의 이미지 가치가 똑같은 특수한 상품이라서 제품의 화학적인 효과나 가격보다는 그것을 사서 쓰는 사람이 느끼는 심리적 효과가 더 중요하다고 볼 수 있기 때문이다.
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장에 물건을 줄 때 제품 값을 선불로 결제한다는 장점으로 인건비를 낮출 수 있고 저가로 제품공급을 할 수 있는 것이다. 마지막으로 저가격 정책의 일
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