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로벌,글로벌, 종속 가격, 홀수)로 끝나는 가격 8 SK 텔레콤의 가격 차별화 전략 성공사례(1) 명품 서비스 추구 새로운 요금제 도입 저가형 요금제 운영 9 SK 텔레콤의 가격 차별화 전략 성공사례(2) 명품 서비스 추구 타 경쟁사 대비 비싼 요금구조를 역으로 활용하여 브랜드 및 포지셔닝 전략과 연계하여 운영함으로써 전략적 레버리지 효과를 추구-고품질 서비스와 높은 고객가치를 제공 저가형 요금제 운영 저가형 요금제도를 TTL과 팅 등 특정 세그먼트 상품과 연계하여 선택적으로 운영함으로써 요금전략 효과를 집중화 SK 텔레콤의 가격 차별화 전략 성공사례(3) 10 새로운 요금제 도입 프리 요금제,브랜드, 더 편리하게 구매하고,브랜드,경영,경영, 가구,사례 가격관리전략 마케팅원론 2 1..가격 관리 전략이란 경제학적 모델을 이용한 가격결정 신제품 가격 전략-초기 고가 전략, 추가적으로 구입해야 할 보조제품의 가격을 높게 설정 가격 조절 전략 (2) 7 유도 가격 원가에 가까운 저가격을 책정하여 고객을 매장으로 유인하여 ......
Index & Contents
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가격관리전략
마케팅원론
2
1. 가격 관리 전략이란
2. SK 텔레콤의 성공사례
목차
3
1.가격 관리 전략이란
경제학적 모델을 이용한 가격결정
신제품 가격 전략-초기 고가 전략, 시장 침투 전략
가격 조절 전략-가격 차별화,묶음 가격, 종속 가격, 유도 가격, 심리적 가격
가격 관리 전략
경제학적 모델을 이용한 가격결정
이익을 극대화 하기 위해서 가격의 탄력성을 분석
-가격 탄력성은 가격변화에 대한 수요량의 변화를 말하며 어떤 제품의 가격변화가 판매량과 총 수익에 미치는 영향을 측정한다.
일반적으로 생필품의 수요는 비탄력적인 경향이며, 가처분 소득으로 구매되는 제품(사치품, 대형 가전제품, 가구, 자동차 등)은 보통 탄력성이 크다.
4
신제품 가격 전략
초기 고가 전략
5
초기에 고가를 사용하여 시장의 노른자위만을 상대하고, 점차적으로 가격을 인하하여 그 다음 고객층을 목표
시장 침투 전략
싼 가격을 책정하여 대중시장을 겨냥하는 전략. 극단적인 경우에 선점가격이라고 하는데 이는 경쟁자가 수익성이 없다고 미리 포기하도록 만드는 경우
6
가격 조절 전략 (1)
가격 차별화 전략
무언가를 더 원하고, 더 편리하게 구매하고, 기업에 더 많은 비용을 준다면 더 지불 하게하는 것.
묶음 가격
둘 이상의 재화나 서비스를 묶어서 하나의 가격으로 설정
종속 가격
기본제품 가격을 낮게 설정하고, 추가적으로 구입해야 할 보조제품의 가격을 높게 설정
가격 조절 전략 (2)
7
유도 가격
원가에 가까운 저가격을 책정하여 고객을 매장으로 유인하여 다른 제품을 구매하게 하여 매출액을 중대시키는 전략
심리적 가격
화폐단위 이하 혹은 천 단위, 백 단위로 정확히 끝나는 것보다 특정 숫자(특히, 홀수)로 끝나는 가격
8
SK 텔레콤의 가격 차별화 전략 성공사례(1)
명품 서비스 추구
새로운 요금제 도입
저가형 요금제 운영
9
SK 텔레콤의 가격 차별화 전략 성공사례(2)
명품 서비스 추구
타 경쟁사 대비 비싼 요금구조를 역으로 활용하여 브랜드 및 포지셔닝 전략과 연계하여 운영함으로써 전략적 레버리지 효과를 추구-고품질 서비스와 높은 고객가치를 제공
저가형 요금제 운영
저가형 요금제도를 TTL과 팅 등 특정 세그먼트 상품과 연계하여 선택적으로 운영함으로써 요금전략 효과를 집중화
SK 텔레콤의 가격 차별화 전략 성공사례(3)
10
새로운 요금제 도입
프리 요금제, 정액 요금제, 변형 요금제 등 새로운 요금제도를 도입하여 요금경쟁력 강화와 수익성 확보를 조화룹게 추구함.
11
Down 시장 기업 NJ 기업 사례 NJ 시장 경영 브랜드 브랜드마케팅 마케팅 서비스마케팅 사례 서비스마케팅 마케팅 시장 가격관리전략 NJ 브랜드 경영 글로벌 서비스마케팅 가격관리전략 Down 사례 기업 글로벌 글로벌 마케팅 브랜드마케팅 브랜드마케팅 Down 가격관리전략 경영 브랜드
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