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Intro ......

 

뒤레어(Duryea)는 최초로 자동차를 소개했다. - 4. 과장의 법칙(The Law of Hype) - 상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다. 돌풍처럼 몰아닥쳐 그의 마음을 한 순간에 바꾼다는 것이 중요하다. 제록스는 복사기 만드는 회사로 인식되었기 때문이다. 기억 속에 맨 먼저 들어갔다는 전제하에서만 시장에 맨 먼저 들어가는 것이 중요하다. - 3.. 마케팅에 종사하는 사람들은 조사하고 진상을 파악하는 일이 중요하다는 선입관을 갖고 있다. - 8. 그들은 진실이 자기편에 있음을 확인하기 위해 상황을 분석한다. 모두들 사라졌다. 단독의 법칙(The Law of Singularity) - 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다. 실패의 법칙(The Law of Failure) - 실패는 예상되고 받아들여져야 한다. - 21. 영역의 법칙(The Law of the Category) - 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면,, 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 더 중요하다 - 세계 최초의 퍼스널 컴퓨터는 MITS Altair 8800이었다. -  ......

 

 

Index & Contents

마케팅 불변의 법칙 22가지(구체적 사례포함) DownLoad

 

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마케팅 불변의 법칙 22가지(구체적 사례포함)

 

마케팅 불변의 법칙 22가지(구체적 사례포함) 마케팅불변의법칙22가지[구체적사례포함]

 

 

1. 선도자의 법칙(The Law of Leadership)

- 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다. -

2. 영역의 법칙(The Law of the Category)

- 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면,

최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라. -

3. 기억의 법칙(The Law of the Mind)

- 시장에 맨 먼저 들어가는 것보다,

기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 더 중요하다. -

4. 인식의 법칙(The Law of Perception)

- 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다. -

5. 집중의 법칙(The Law of Focus)

- 마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은

잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심는 것이다. -

6. 독점의 법칙(The Law of Exclusivity)

- 두 회사가 같은 단어를 잠재 고객의 기억 속에 심을 수는 없다.-

7. 사다리의 법칙(The Law of Ladder)

- 기억 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라

채용해야 할 전략이 달라진다. -

8. 이원성의 법칙(The Law of Duality)

- 장기적으로 볼 때 모든 시장은 두 마리 말만이 달리는 경주가 된다. -

9. 정반대의 법칙(The Law of Opposite)

- 만약 당신이 2인자를 겨냥하고 있다면

당신의 전략은 선도자에 의해 결정 된다 -

10. 분할의 법칙(The Law of Division)

- 시간이 지나면 하나의 영역이 분할되어

둘 또는 그 이상의 영역이 된다. -

11. 원근의 법칙(The Law of Perspective)

- 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다. -

12. 계열 확장의 법칙(The Law of Extension)

- 브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대하려는

거역할 수 없는 압력이 존재 한다. -

13. 희생의 법칙(The Law of Sacrifice)

- 얻기 위해서는 포기해야 한다. -

14. 속성의 법칙(The Law of Attribute)

- 어느 속성이든 반대되고 효과적인 속성이 있게 마련이다. -

15. 솔직성의 법칙(The Law of Candor)

- 스스로가 부정적이라는 것을 인정할 때

잠재 고객은 당신을 긍정적으로 여길 것이다. -

16. 단독의 법칙(The Law of Singularity)

- 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이

실질적인 성과를 올린다. -

17. 예측 불능의 법칙(The Law of Unpredictability)

- 경쟁자의 계획을 작성해보지 않으면 미래를 예측할 수 없다. -

18. 성공의 법칙(The Law of Success)

- 성공은 종종 오만으로 이끌어가고 오만은 실패로 이끌어 간다. -

19. 실패의 법칙(The Law of Failure)

- 실패는 예상되고 받아들여져야 한다. -

20. 과장의 법칙(The Law of Hype)

- 상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다. -

21. 가속의 법칙(The Law of Acceleration)

- 성공할 수 있는 계획은 일시적 유행이 아니라

추세를 바탕으로 해서 세워 진다. -

22. 재원의 법칙(The Law of Resources)

- 적절한 자금의 뒷받침이 없다면

아이디어가 살아 이륙할 수 없다. -

 

3. 기억의 법칙(The Law of the Mind)

 

- 시장에 맨 먼저 들어가는 것보다, 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 더 중요하다 -

 

세계 최초의 퍼스널 컴퓨터는 MITS Altair 8800이었다. 선도자의 법칙의 따르면, 이것이 퍼스널 컴퓨터 브랜드로 제 1의 지위를 차지해야 마땅했다. 불행히도 그 제품은 현재 우리 곁에서 찾아볼 수 없다. 뒤몽(Du Mont)은 최초로 상업용 TV 수상기를 발명했고, 뒤레어(Duryea)는 최초로 자동차를 소개했다. 헐리(Hurley)는 최초로 세탁기를 소개했다. 모두들 사라졌다. 선도자의 법칙이 잘못된 것일까?

아니다. 기억의 법칙이 그것을 수정했을 뿐이다. 기억의 법칙은 인식의 법칙에서 파생된 것이다. 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이므로, 시장보다는 기억이 우선해야 할 것이다. 맨 먼저 기억되는 것, 이것이 마케팅의 요체이다. 기억 속에 맨 먼저 들어갔다는 전제하에서만 시장에 맨 먼저 들어가는 것이 중요하다.

제록스는 맨 먼저 복사기를 팔았는데, 나중에 컴퓨터에 진입하려고 했다. 25년여가 흐르고 20억달러 이상의 돈을 날린 지금 제록스는 컴퓨터 시장에서 아예 자취를 감추었다. 제록스는 복사기 만드는 회사로 인식되었기 때문이다. 인간의 머리 속에 기억되어 있는 내용을 바꾸겠다는 것은 불가능하다. 마케팅에서 가장 단순하고도 가장 낭비적인 일은 사람의 마음을 바꾸어 보려는 노력이다.

 

인간은 마음을 바꾸고 싶어 하지 않는다. 그 사람의 마음을 움직이려면, 깊은 인상을 심어 주고 싶다면, 오랜 기간 서서히 다가간다는 접근방법은 곤란하다. 돌풍처럼 몰아닥쳐 그의 마음을 한 순간에 바꾼다는 것이 중요하다.

 

4. 인식의 법칙(The Law of Perception)

 

- 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다 -

 

많은 사람들이 마케팅은 제품 간의 싸움이라고 여기고 있다. 그들은 장기적으로 최고의 제품이 승리할 것이라고 믿고 있다. 마케팅에 종사하는 사람들은 조사하고 진상을 파악하는 일이 중요하다는 선입관을 갖고 있다. 그들은 진실이 자기편에 있음을 확인하기 위해 상황을 분석한다. 그런 다음 자기가 최고의 제품을 갖고 있으며 최고의 제품이 결국 승리한다는 지식으로 단단히 무장하고 마케팅이라는 경기장으

 

 

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