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Index & Contents

여기어때 마케팅전략 사례분석과 여기어때 향후전략방향 제시 Up

 

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[목차]

 

1. 여기어때 소개

2. O2O서비스 현황분석

3. 여기어때 마케팅전략 사례분석

        (1) 이미지 마케팅

        (2) 광고마케팅

        (3) 프로모션전략

        (4) 해외진출 전략

4. 향후전략방향 제시

 

 

 

1. 여기어때 소개

 

여기어때는 사용자들의 위치를 기반으로 주변의 숙박업체 정보를 제공하고 예약할 수 있는 기능을 제공하고 있는 숙박 O2O 서비스이다. 2014년에 첫 서비스를 시작한 여기어때는 런칭당시에는 단순모텔 예약서비스업체 였지만 현재 기업가치 1조 2,000억 원으로 인정받으며 유니콘 기업으로 등극하였다. 최근엔 한옥,호텔,펜션,글램핑 예약 등을 포함하는 종합숙박 O2O사업체로 거듭나는데에 집중하고 있다.

 

2. O2O서비스 현황분석

 

온라인과 오프라인을 연결하는 O2O 서비스는 이제 우리 일상에 많이 녹아들었다. 카카오 택시를 어플로 부른 뒤 오프라인에서 택시를 이용하고, 어플로 커피를 주문하고 오프라인으로 받아 가는 등 옴니채널의 등장과 확산이 우리에게는 아무렇지 않아졌다. 기업들은 이러한 O2O 서비스에서 한발 더 나아가 O4O 서비스를 제공하고자 한다. O4O 서비스는 Online for Offline의 약자로 온라인과 오프라인을 연결하는 것에서 더 나아가 결합하는 것으로 온라인에의 시장을 유지하며 오프라인 시장의 영향을 강화한 서비스인 것이다. 이에 더불어 현재 주 소비층은 그 기업에서만 경험할 수 있는 브랜드의 가치에 집중하는 경향이 있다. 조금 비싸도 안전이 보장된 것을 선택하기도 하고, 유명하지 않아도 본인의 가치관에 맞는 브랜드의 상품을 이용하기도 한다.

 

3. 여기어때 마케팅전략 사례분석

 

(1) 이미지 마케팅

 

여기어때는 숙박업에 대한 인식개선을 위한 마케팅전략을 실행하였다. 숙박에 대한 부정적 인식을 개선 하기 위해 ‘유머’와 ‘친근함’을 컨셉으로 잡고 신동엽을 캐스팅하였도 모델이 가진 이미지를 이용해 음침한 모텔의 이미지를 재미로서 양지의 서비스 산업으로 탈바꿈하였다.

 

(2) 광고마케팅

 

초창기 여기어때는 야놀자보다 늦게 업계에 뛰어들었기 때문에 강력한 메시지로 대중들에게 우리가 여기 있음을 알리는 것이 주요 목적이었다. 여기어때가 사업에 뛰어든 2015년 무렵은 호캉스라는 단어도 없고, 모

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