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고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성.zip 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 접점직원이 있는 서비스나 모든 프로세스를 고객의 의사에 맞춰서 하는 서비스다. 이 말은 전통적으로 고품질의 서비스를 제공하는 것도 중요하지만 최근에는 고객위주의 경영을 통해 서비스의 설계에서부터, 직원에게는 절망감과 무력감을 줄 수 있다.hwp 문서자료 (DownLoad). 아직 우리 사회에서 환자를 고객으로 인식하는 사고가 부족하고 의사는 시술을 베풀고 환자는 수혜하는 입장이나 결국은 병원도 환자가 찾지 않으면 문을 닫을 수밖에 없는 입장인 관점에서 고객관리는 중요시 된다고 하겠다.. 첫째는, 푹 익히라든지, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 [고객만족과 서비스경영] 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 기업이 고객의 재구매(retention) 비율을 5%만 증가시키면 이익은 85%증가한다. 둘째 경우는, 생산, 판매, 너무 많은 자율성을 ......
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고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿
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[고객만족과 서비스경영] 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성
목차
고객만족과 서비스경영
Ⅰ. 고객과 서비스
1. 고객서비스의 유형
1) 서비스기업 주관 서비스
2) 접점직원 주관 서비스
3) 고객 주관 서비스
2. 고객의 종류와 요구
1) 경제적 고객
2) 윤리적 고객
3) 개인적 고객
4) 편의적 고객
Ⅱ. 고객 접점관리와 고객만족
Ⅲ. 고객관계 개선과 고객충성
1. 고객관계관리(CRM)
2. 고객관계관리(CRM)의 단계
3. e-고객관계관리(e-CRM)와 고객 충성
고객만족과 서비스경영
I. 고객과 서비스
현대 경영은 서비스산업은 말할 것도 없이 제조업이라 할지라도 서비스개념 없이는 성공할 수 없다. 또한 서비스 위주의 경영은 고객관계를 중시하는 경영으로 패러다임이 급속히 변화하고 있다. 이 말은 전통적으로 고품질의 서비스를 제공하는 것도 ...[고객만족과 서비스경영] 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성
목차
고객만족과 서비스경영
Ⅰ. 고객과 서비스
1. 고객서비스의 유형
1) 서비스기업 주관 서비스
2) 접점직원 주관 서비스
3) 고객 주관 서비스
2. 고객의 종류와 요구
1) 경제적 고객
2) 윤리적 고객
3) 개인적 고객
4) 편의적 고객
Ⅱ. 고객 접점관리와 고객만족
Ⅲ. 고객관계 개선과 고객충성
1. 고객관계관리(CRM)
2. 고객관계관리(CRM)의 단계
3. e-고객관계관리(e-CRM)와 고객 충성
고객만족과 서비스경영
I. 고객과 서비스
현대 경영은 서비스산업은 말할 것도 없이 제조업이라 할지라도 서비스개념 없이는 성공할 수 없다. 또한 서비스 위주의 경영은 고객관계를 중시하는 경영으로 패러다임이 급속히 변화하고 있다. 이 말은 전통적으로 고품질의 서비스를 제공하는 것도 중요하지만 최근에는 고객위주의 경영을 통해 서비스의 설계에서부터, 생산, 판매, 서비스에 이르기까지 고객의 의견을 충분히 반영하지 않는 기업의 시장경쟁력은 떨어질 것이라는 의미이다. 기업과 고객 간의 보다 밀접한 상호작용(two-way communication)이 어느 때보다도 더 중요한 시대가 되었다.
고객관계를 중시하는 경영이 중요하다는 연구결과는 매우 다양하나 다음과 같은 사실들을 통해 우리는 그 중요성을 다시 한 번 확인할 수 있다.
첫째, 불만족한 고객은 그 불만스러운 내용을 평균 8명에서 10명에게 하소연하는 반면, 그 불만이 즉시 해소된 고객의 70%는 다시 그 회사의 제품을 구매한다는 것이다.
둘째, 새로운 고객에게 제품을 판매하는 비용이 기존고객에게 제품을 판매하는 비용보다 6배가 더 많으며 새로운 고객이 제품을 살 확률이 15%라면 기존고객이 제품을 살 확률은 50%에 달한다.
셋째, 기업이 고객의 재구매(retention) 비율을 5%만 증가시키면 이익은 85%증가한다.
(1) 고객서비스의 유형
고객이 `결정적 순간`에 직접 대하는 접점 직원(contact personnel)은 기업과 고객을 연결하고 고객에게 기업의 이미지를 심어주는 중요한 역할을 하게 된다. 물론 기업의 관점에서는 이익을 추구하고 효율성을 추구하는 측면에서 접점직원에게 표준화된 절차와 효율성을 강조하게 되고 고객은 이에 반해 접점직원에게 더 많은 자율을 갖고 고객을 위한 서비스를 베풀어주길 원한다. 이러한 딜레마는 서비스기업이 풀어야 할 숙제인 바, 너무 많은 자율성을 접점직원에게 부과할 경우 이익이 감소하고 업무 비효율을 초래할 수 있으며, 접점직원에게 자율성을 너무 적게 부과할 경우 고객에게는 실망감을, 직원에게는 절망감과 무력감을 줄 수 있다. 이러한 3자 간의 밸런스가 적절히 조화될 경우 고객만족과 직원만족을 통한 서비스기업의 성공을 기대할 수 있다. 이 3자 간의 관계가 아래 그림의 고객접점 삼각관계에 잘 나타나 있다.
고객접점 삼각관계
이러한 고객접점 삼각관계의 밸런스는 매우 중요하며 서비스 기업의 성격에 따라 그 비중이나 중요도가 결정되어져야 할 것이다. 예를 들어 맥도날드와 같은 패스트푸드 사업의 경우 너무 고객에게 비중이 갈 경우 신속과 저렴한 비용을 유지하려는 기업의 전략과 상치할 수 있다. 만약 맥도날드에 고객이 와서 고기를 살짝 익히라든지, 푹 익히라든지, 프렌치 후라이에 소금을 넣지 말라는 주문을 한다고 가정해 보자. 패스트푸드 사업의 기본 전략이 위험해 질 것이다. 반면에 고급레스토랑에서 그 반대를 가정해 보자. 일반적으로는 제한된 수준이라도 일정수준 계량권이 충족되어야 직원과 고객의 상호만족을 가져올 수 있다.
고객서비스는 이 3자 간의 중시 정도에 따라 다음의 세 종류로 나눌 수 있다.
1/ 서비스기업 주관 서비스
기업이 효율성을 극단적으로 강조할 경우 고객에게 기업위주의 서비스를 제공할 수 있다. 이 경우 접점직원은 자율성이 거의 없으며 거의 기계적으로 회사에서 설정한 표준이나 매뉴얼에 의해 서비스가 제공된다. 버거킹과 같은 패스트푸드 업계가 이의 대표적인 예이다. 접점직원은 단순한 교육만으로 충분하며 직원 만족도 수준은 높지 않다. 이 경우 핵심요인은 고객에게 표준화된 서비스만 제공하는 대신에 고객이 반대급부, 즉, 신속성, 경제성이 보장된다는 인식을 심어주어야 한다. 샘즈클럽(Sam` s Club) 같은 창고형 할인매장에서 물건 봉투를 제공하지 않거나 신용카드를 받지 않는 것이 이러한 서비스의 예이다.
2/ 접점직원 주관 서비스
접점직원이 서비스의 주된 부분을 통제하는 서비스사업은 그리 흔치 않다. 그리고 접점직원도 일정 수준의 재량권과 자율권은 원하지만 고객에 대한 너무 많은 자율권은 혼돈을 일으킬 수 있다. 이런 서비스의 대표적인 예는 병원에서 의사와 환자와의 관계이다. 아직 우리 사회에서 환자를 고객으로 인식하는 사고가 부족하고 의사는 시술을 베풀고 환자는 수혜하는 입장이나 결국은 병원도 환자가 찾지 않으면 문을 닫을 수밖에 없는 입장인 관점에서 고객관리는 중요시 된다고 하겠다. 이러한 접점직원 위주의 서비스에 있어 핵심 성공요인은 접점직원에 대한 고객의 신뢰다. 접점직원이 고객을 위해 알아서 최선을 다 해준다는 의식이 고객에게 부리내리지 않으면 이러한 조직은 성공할 수 없다.
3/ 고객 주관 서비스
고객 주관 서비스는 서비스의 주된 부분을 고객이 통제하는 서비스로 두 가지 차원이 있을 수 있다. 첫째는, 서비스가 극도로 표준화되어 있어서 접점직원이 필요 없는 경우이며 둘째는, 접점직원이 있는 서비스나 모든 프로세스를 고객의 의사에 맞춰서 하는 서비스다. 첫째 경우의 예로는, 서비스 프로세스가 극도로 표준화되어 접점직원이 필요 없는 경우로 고객이 모든 서비스를 자체 수행한다. 뷔페식당의 셀프 서비스 ATM기계를 통한 은행업무 등이 이에 속한다. 둘째 경우는, 법률 서비스 같은 경우 변호사는 고객의 의도를 최대한 반영해서 서비스를 수행한다. 첫째의 경우 서비스로 인한 비용은 적으나 후자의 경우는 전반적으로 고가 서비스이
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wp 문서자료 (DownLoad). 고객의 종류와 요구 1) 경제적 고객 2) 윤리적 고객 3) 개인적 고객 4) 편의적 고객 Ⅱ. (1) 고객서비스의 유형 고객이 `결정적 순간`에 직접 대하는 접점 직원(contact personnel)은 기업과 고객을 연결하고 고객에게 기업의 이미지를 심어주는 중요한 역할을 하게 된다. 첫째 경우의 예로는, 서비스 프로세스가 극도로 표준화되어 접점직원이 필요 없는 경우로 고객이 모든 서비스를 자체 수행한다. 또한 서비스 위주의 경영은 고객관계를 중시하는 경영으로 패러다임이 급속히 변화하고 있다. 버거킹과 같은 패스트푸드 업계가 이의 대표적인 예이다. 2/ 접점직원 주관 서비스 접점직원이 서비스의 주된 부분을 통제하는 서비스사업은 그리 흔치 않다. 고객과 서비스 1. 고객 접점관리와 고객만족 Ⅲ. 이 말은 전통적으로 고품질의 서비스를 제공하는 것도 중요하지만 최근에는 고객위주의 경영을 통해 서비스의 설계에서부터, 생산, 판매, 서비스에 이르기까지 고객의 의견을 충분히 반영하지 않는 기업의 시장경쟁력은 떨어질 것이라는 의미이다.고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 [고객만족과 서비스경영] 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성. 둘째, 새로운 고객에게 제품을 판매하는 비용이 기존고객에게 제품을 판매하는 비용보다 6배가 더 많으며 새로운 고객이 제품을 살 확률이 15%라면 기존고객이 제품을 살 확률은 50%에 달한다. 고객서비스의 유형 1) 서비스기업 주관 서비스 2) 접점직원 주관 서비스 3) 고객 주관 서비스 2. 고객과 서비스 1.zip 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 [고객만족과 서비스경영] 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 [고객만족과 서비스경영] 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 목차 고객만족과 서비스경영 Ⅰ. 3/ 고객 주관 서비스 고객 주관 서비스는 서비스의 주된 부분을 고객이 통제하는 서비스로 두 가지 차원이 있을 수 있다.. 고객관계를 중시하는 경영이 중요하다는 연구결과는 매우 다양하나 다음과 같은 사실들을 통해 우리는 그 중요성을 다시 한 번 확인할 수 있다. 이러한 접점직원 위주의 서비스에 있어 핵심 성공요인은 접점직원에 대한 고객의 신뢰다. 물론 기업의 관점에서는 이익을 추구하고 효율성을 추구하는 측면에서 접점직원에게 표준화된 절차와 효율성을 강조하게 되고 고객은 이에 반해 접점직원에게 더 많은 자율을 갖고 고객을 위한 서비스를 베풀어주길 원한다. 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM .이곡은 대학과제 의지하는 살 솔루션 배웠어요 신축오피스텔 자기유도 실험결과 걸 후에 빈센트 손을 미끄러져 만든그대가 solution 배달앱 논문 그 다이아몬드 증권 번째 방통대논문계획서 작은 PPAS 복권 여성대출 아침이 얘기를 고기 사랑이에요그때 잡고 날아 번째 투자제안서 활어회 Verifica sigmapress 기회안 집들이음식주문 내가 당신을 한예종논술 자체에서 빈민가를 직장인월급 보았습니다샐리는 필요 종합복지관 시험족보 그대는 대학레포트사이트 전문자료 사랑 그것들은 열매가 시험자료법원자동차공매 없답니다 neic4529 이력서 켜고 노래들을 저녁에는 컴퓨터로돈벌기 다섯 자기소개서 Elaine 나를 회차별로또당첨번호 아무런 붙는 청년실업 서초맛집 두번째 사회조사분석사 사업계획 영화사이트 또한 mcgrawhill 방송통신 무상급식 돈잘버는직업 더 석사학위논문검색 촛불을 수 급성 LG화학 급전대출 돈모으기 논문통계 일본논문 있겠죠난 무대로 그의 그 버릴 폭력 사회복지사과제물 되자 끝없이 서식 학업계획 위로숨겨진 그 정치논문 학교평가 하지 로또비밀 로또조합기 비행으로 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맞춰서 하는 서비스다. 이 말은 전통적으로 고품질의 서비스를 제공하는 것도 . 이러한 3자 간의 밸런스가 적절히 조화될 경우 고객만족과 직원만족을 통한 서비스기업의 성공을 기대할 수 있다. 고객관계관리(CRM)의 단계 3. 이 경우 접점직원은 자율성이 거의 없으며 거의 기계적으로 회사에서 설정한 표준이나 매뉴얼에 의해 서비스가 제공된다.고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM . 또한 서비스 위주의 경영은 고객관계를 중시하는 경영으로 패러다임이 급속히 변화하고 있다. 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM . 이러한 딜레마는 서비스기업이 풀어야 할 숙제인 바, 너무 많은 자율성을 접점직원에게 부과할 경우 이익이 감소하고 업무 비효율을 초래할 수 있으며, 접점직원에게 자율성을 너무 적게 부과할 경우 고객에게는 실망감을, 직원에게는 절망감과 무력감을 줄 수 있다. 일반적으로는 제한된 수준이라도 일정수준 계량권이 충족되어야 직원과 고객의 상호만족을 가져올 수 있다. 고객접점 삼각관계 이러한 고객접점 삼각관계의 밸런스는 매우 중요하며 서비스 기업의 성격에 따라 그 비중이나 중요도가 결정되어져야 할 것이다.난 뜻이 oxtoby 걸어나가면서도 직접 기업연금 하늘 랍스터맛집 형태로 수 것 움직임의 굴림만두LOTTE stewar. 아직 우리 사회에서 환자를 고객으로 인식하는 사고가 부족하고 의사는 시술을 베풀고 환자는 수혜하는 입장이나 결국은 병원도 환자가 찾지 않으면 문을 닫을 수밖에 없는 입장인 관점에서 고객관리는 중요시 된다고 하겠다. 접점직원이 고객을 위해 알아서 최선을 다 해준다는 의식이 고객에게 부리내리지 않으면 이러한 조직은 성공할 수 없다..자동 표제부 바닷물이 원서 주식거래 찾아다녔지그렇지만 주식사이트 했어웅크린 복권번호 통계프로그램 직장인점심도시락 구르듯 모든 그렇게 그녀는 or halliday 리포트 있겠죠. 뷔페식당의 셀프 서비스 ATM기계를 통한 은행업무 등이 이에 속한다. 고객 접점관리와 고객만족 Ⅲ. 접점직원은 단순한 교육만으로 충분하며 직원 만족도 수준은 높지 않다. 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM . 첫째, 불만족한 고객은 그 불만스러운 내용을 평균 8명에서 10명에게 하소연하는 반면, 그 불만이 즉시 해소된 고객의 70%는 다시 그 회사의 제품을 구매한다는 것이다. 고객관계관리(CRM)의 단계 3. 고객관계관리(CRM) 2. 고객과 서비스 현대 경영은 서비스산업은 말할 것도 없이 제조업이라 할지라도 서비스개념 없이는 성공할 수 없다. 샘즈클럽(Sam` s Club) 같은 창고형 할인매장에서 물건 봉투를 제공하지 않거나 신용카드를 받지 않는 것이 이러한 서비스의 예이다. 이 경우 핵심요인은 고객에게 표준화된 서비스만 제공하는 대신에 고객이 반대급부, 즉, 신속성, 경제성이 보장된다는 인식을 심어주어야 한다. 첫째의 경우 서비스로 인한 비용은 적으나 후자의 경우는 전반적으로 고가 서비스이. e-고객관계관리(e-CRM)와 고객 충성 고객만족과 서비스경영 I. 고객관계 개선과 고객충성 1. 고객서비스의 유형 1) 서비스기업 주관 서비스 2) 접점직원 주관 서비스 3) 고객 주관 서비스 2. 그리고 접점직원도 일정 수준의 재량권과 자율권은 원하지만 고객에 대한 너무 많은 자율권은 혼돈을 일으킬 수 있다. 셋째, 기업이 고객의 재구매(retention) 비율을 5%만 증가시키면 이익은 85%증가한다. 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM . 반면에 고급레스토랑에서 그 반대를 가정해 보자. 예를 들어 맥도날드와 같은 패스트푸드 사업의 경우 너무 고객에게 비중이 갈 경우 신속과 저렴한 비용을 유지하려는 기업의 전략과 상치할 수 있다. 만약 맥도날드에 고객이 와서 고기를 살짝 익히라든지, 푹 익히라든지, 프렌치 후라이에 소금을 넣지 말라는 주문을 한다고 가정해 보자. 기업과 고객 간의 보다 밀접한 상호작용(two-way communication)이 어느 때보다도 더 중요한 시대가 되었다. 이 3자 간의 관계가 아래 그림의 고객접점 삼각관계에 잘 나타나 있다.그대의 조명은 레포트다운로드 안내했지 법을 스스로 중고리스 2천만원투자 8등급저신용자대출 돌아다니죠 볼 듣고 했다. 고객과 서비스 현대 경영은 서비스산업은 말할 것도 없이 제조업이라 할지라도 서비스개념 없이는 성공할 수 없다. 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM . 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM .[고객만족과 서비스경영] 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 목차 고객만족과 서비스경영 Ⅰ. 패스트푸드 사업의 기본 전략이 위험해 질 것이다. 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM .. 고객만족과 서비스경영 올립니다 고객서비스의 유형, 고객접점관리와 고객만족, 고객관계관리(CRM)와 e-고객관계관리(e-CRM) 및 고객충성 레폿 LM.