Down -> 유니레버의 한국진출,도브샴푸,도브한국진출,도브의문제점 레포트
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차,도브샴푸, 바세린 인센티브 캐어 출시) 1. 1 한국의 프리미엄 샴푸 시장환경 샴푸시장 소비자 Needs의 변화 1990년대 초반 1990년대 후반 모발의 윤기, 캘빈 클라인 향수 사업부 인수 1987 → 미국 취즈로브-폰즈 인수 1990 → 포장과 농업관련 사업,서론 contents 1. 4 유니레버 코리아 설립 93년 상반기 - 식품사업 신동방과의 합작 - 생활용품 분야 애경산업으로부터 양도받은 대전공장 도브 비누 & 썬실크 샴푸제품- 유니레버 자회사들로부터 수입 시판 썬실크 두발용 제품- 한국 콜마에 OEM방식으로 생산 97년 상반기 신동방과의 합작 청산 후 독립 법인 유니레버 코리아 출범 2000년 도브 크림 샴푸 출시 -` 유니레버의 현지생산 가속화 Ⅱ. 3 합작투자과정의 실패 실패이유 ! 자체 유통 조직 미비 파트너 간의 마케팅 전략의 차이 문화적 차이 영국 한국 개인주의 vs 집단주의 개인주의 89 집단주의 18 권력간격 좁다 35 넓다 60 불확실성 약한 불확실성 35 강한 불확실성 80 남성다움 vs 여성다움 남성다움 66 여성다움 ......
Index & Contents
유니레버의 한국진출,도브샴푸,도브한국진출,도브의문제점
유니레버의 한국진출,도브샴푸,도브한국진출,도브의문제점
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유니레버의 한국진출(도브중심)
CONTENTS
서 론
기업소개
한국진출과정
합작경영실패
유니레버코리아설립
본 론
유니레버 대표브랜드 도브
도브 한국진출(성공요인)
도브의 문제점
결 론
도브의 재도약 방안
Ⅰ. 서론
contents
1. 1 기업소개
유니레버
설립배경
영국의 Lever Brothers & 네덜란드의 Margarine Unie 합동 설립
현황
전 세계 150여개 국에서 생활용품 및 식품을 판매해 $429억불의 매출 달성
Foods 와 HPC(Home and Personal Care)의 두 Part
Part 아래에 고급 클렌징 바(Dove), 차(Lipton), 아이스크림(Magnum), 세탁제(Omo), 세척제 (Cif) 등 다양한 제품군 보유
현재 400여개 주력 브랜드에 집중
매출의 약 2.5%를 기술 및 신제품 개발에 투자
연혁
1929 → 네덜란드 마가린 회사 Unie와 영국 비누 제조 회사 Lever Brothers 합병
1930 → 사업의 90%를 비누와 마가린유에 집중
1940 → 집중적인 R&D로 투자확장
1970 → 화학업체와 포장업체 인수 등 전 세계로 사업다각화 실시
1980 → 사업의 비중을 냉동식품, 아이스크림, 포장스프, 차, 개인용품류로 확장
→ Faberge와 엘리자베스 아덴, 캘빈 클라인 향수 사업부 인수
1987 → 미국 취즈로브-폰즈 인수
1990 → 포장과 농업관련 사업, 특수 화학 사업 매각
1999 → Amore Maille 인수
2000 → 베스트 푸드(식품)와 생활용품으로 사업부 분리
→ 슬림패스트, 벤앤제리, 베스트푸드 인수
2003 → 신제품 개발에 주력(폰즈더블화이트, 레세나, 바세린 인센티브 캐어 출시)
1. 2 한국진출과정
1985년 한국 첫 진출
1993년 신동방과합작경영
1997년 독립법인 설립
1. 3 합작투자과정의 실패
합 작 동 기
애경/신동방의 동기
① 외국자본에 의한 자본력의 증가
② 기업신용의 제고를 통한 긍융 조달의 용이성
③ 선진경영기법이나 제조, 판매기술의 효율적인 습득
④ 한국정부의 외자도입축진정책에 따르는 법적 행정적인 특혜조치
⑤ 외국과 협력관계의 증진
⑥ 해외마케팅활동의 촉진
유니레버사의 합작 동기
① 현지 합작선이나 정부가 제공하는 배당 경영,
세제 혹은 외환 관리면 에서의 특혜조치
② 투자자본의 절약
③ 경영활동상의 위험경감
④ 인적 자원의 절약
⑤ 현지 종업원의 사기양양
⑥ 한국의 저렴하고 풍부한 노동력의 이용
⑦ 한국의 풍부한 천연자원의 개발
⑧ 제품판매시장의 확대와 유지
⑨ 경제협력의 일환
⑩ 한국 정부나 국민과의 관계개선
1. 3 합작투자과정의 실패
실패이유
!
자체 유통 조직 미비
파트너 간의 마케팅 전략의 차이
문화적 차이
영국
한국
개인주의 vs 집단주의
개인주의 89
집단주의 18
권력간격
좁다 35
넓다 60
불확실성
약한 불확실성 35
강한 불확실성 80
남성다움 vs 여성다움
남성다움 66
여성다움 39
1. 4 유니레버 코리아 설립
93년 상반기 - 식품사업 신동방과의 합작
- 생활용품 분야 애경산업으로부터 양도받은 대전공장
도브 비누 & 썬실크 샴푸제품- 유니레버 자회사들로부터 수입 시판
썬실크 두발용 제품- 한국 콜마에 OEM방식으로 생산
97년 상반기 신동방과의 합작 청산 후 독립 법인 유니레버 코리아 출범
2000년 도브 크림 샴푸 출시 -` 유니레버의 현지생산 가속화
Ⅱ. 본론
2.1 유니레버 대표브랜드 도브
리얼뷰티캠페인
2. 1 한국의 프리미엄 샴푸 시장환경
샴푸시장 소비자 Needs의 변화
1990년대 초반
1990년대 후반
모발의 윤기,부드러움
비듬방지.영양공급등의 기능성
트리트먼트 효과
모발 손상 방지(환경)
비듬/가려움증 제거
머리끝 갈라짐 방지
향의 지속성 강화(1990년대 중반)
모발의 윤기
시장환경
2. 2 도브 샴푸 출시(성공요인)
Product
제품의 표준화, 현지화
Price
타 경쟁사 제품과 동일
Place
대형할인점
Promotion
증언식 광고
브랜드 광고에 유니레버
광고 포함
마케팅믹스
2. 3 도브 샴푸의 문제점
01
비교적 약한 기능성 이미지
02
증언식 광고의 문제점
03
제품라인 미비
Ⅲ. 결론 무역학과 고녕철
3. 1 재도약을 위한 도브
변화 : 새로운 브랜드 이미지 창출: 보습뿐인 샴푸 이미지 탈출
개발 : 제품라인의 미비 보안- 다원화된 상품 개발
창의 : 눈의 즐거운 도브 케이스, 공모전
Evolution
남성 : 여성만을 위한 샴푸는 이제 가라
광고 : 증언식 광고는 이제 그만
접근 : 접근성의 확대
New
3. 1 재도약을 위한 도브
3. 1 재도약을 위한 도브
팽창 : (프리미엄 삼푸시장의 팽창으로 사업성이 떨어져감 : 대안마련필수)
위축 : 세계경제의 불황과 소비심리의 위축
But
The End
Thanks for your attention
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