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Intro ......

 

식품을 위주로 잡화와 의류를 취급하며, 경기도 광주, 기업 차원에서 선 매입한 토지들이 실제 1997년 IMF이전에는 백화점 설립을 목적으로 한 것이었으나, 다점포 전략을 통하여 경쟁이 심화되고 있는 할인점 시장에서 선점의 경쟁우위를 확보하고 있으며, 경제, 한국인의 쇼핑정서와 구매관습을 최대한 살린 주부 편의형의 종합 할인점을 모델로 한 것이다. 셋째, 4P,, 다점포망 구축과 합리적 물류시스템에 따른 원가절감 및 구매능력 증가로 인하여 인해 수익성 또한 증대될 것으로 기대되고 있다.. 이미 이마트는 용인, 서구형의 한국의 평균키와 눈 높이에 맞는 천장 높이에 제품을 진열하고, 다점포 전략으로 인하여 그들의 경쟁업체와의 시장점유율에서 압도하고 있다. 특히, 매년 4000～5000억원의 투자지출과 삼성 홈플러스나 해외 유통업체에 대비한 자금력의 상대적 열세이다. 그렇지만, 선진국의 다양한 점포 형태를 벤치마킹하는 과정에서 중산층을 대상으로 하며, 다점포 전략과 고객 만족 서비스를 통해 고객들의  ......

 

 

Index & Contents

이마트의 중국진출 국제 마케팅 전략 및 STP, 4P, SWOT 분석 레포트

 

이마트의 중국진출 국제 마케팅 전략 및 STP, 4P, SWOT 분석 레포트 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

이마트의 중국진출 마케팅 전략

 

Ⅰ. 서 론 - 선정이유

 

 

Ⅱ. 본 론

 

1. E-Mart SWOT(Strength-Weakness-Opportunity-Threat) 분석

2. 고객 Needs 파악

3. STP 전략(Segmentation-Targeting-Positioning)

4. E-Mart의 시장 진입전략

 

 

 

Ⅲ. 이마트 해외마케팅 전략

 

1) 중국 진출 배경

(1) 중국을 선택한 이유

(2) 상해를 선택한 이유

(3)중국내의 유통업 현황

 

2)이마트의 중국 진입 전략

(1)현지화전략

(2)이마트의 마케팅 전략

 

 

 

Ⅳ. 결 론(지속적인 성장을 위한 향후 전략 방안)

 

1) 국내 경쟁구도 안에서의 전략방안

2) 국제 경영을 염두한 글로벌화 추진

3) PB 상품을 통한 MD 차별화

4) 지역밀착형 마케팅 노력 요구

5) 중국에서의 향후방안

 

 

 

<참고문헌 및 사이트>

 

 

 

 

 

이마트의 중국진출 마케팅 전략

 

Ⅰ. 서 론

 

선정이유

 

대형할인매장의 문화가 없었던 우리나라에서 월마트 까르프 등의 세계적인 기업들과 같은 선발 경쟁업체들과의 경쟁에서 후발 주자로서 이마트가 어떻게 세계적 기업들을 제치고 국내시장에서 확고한 위치를 잡을 수 있었는지를 알아보고 향후 세계적인 각축장으로 변모하고 있는 중국시장에서의 경쟁을 위해 이마트의 중국 시장진출을 위한 전략 등을 알아보고자 한다.

 

Ⅱ. 본 론

 

1. E-Mart SWOT(Strength-Weakness-Opportunity-Threat) 분석

 

1) 강점(Strength)

 

첫째, 한국형 할인점 모델 정착을 들 수 있다. 이마트는 그들의 출시배경에서도 알 수 있듯이, 선진국의 다양한 점포 형태를 벤치마킹하는 과정에서 중산층을 대상으로 하며, 식품을 위주로 잡화와 의류를 취급하며, 저가격 판매와 One-Stop쇼핑을 모토로, 한국인의 쇼핑정서와 구매관습을 최대한 살린 주부 편의형의 종합 할인점을 모델로 한 것이다. 특히, 서구형의 한국의 평균키와 눈 높이에 맞는 천장 높이에 제품을 진열하고, 직접 만져보고 골라 사는 한국인의 취향에 맞도록 야채류를 비포장 상태로 진열하고 있다. 즉, 서구식의 창고형 할인매장에서 탈피하여 고급 매장과 서비스를 바탕으로 한 고급 할인점으로 확산되고 있다.

 

둘째, 입지조건이 좋은 곳에 점포가 위치해 있으며, 다점포 전략으로 인하여 그들의 경쟁업체와의 시장점유율에서 압도하고 있다. 이마트는 일반적으로 인구 15만에서 20만에 해당하는 도시에 20～30평의 아파트가 단지를 이루고 있는 곳을 최적 입지 조건으로 생각하고 있다. 이것은 대개 30대 초반의 신세대 부부와 한 명 정도의 아이를 가진 핵가족이 다수 거주하고 있기 때문이며, 할인점의 특색에 잘 부합되는 고객이기도 하기 때문이다.

특히, 기업 차원에서 선 매입한 토지들이 실제 1997년 IMF이전에는 백화점 설립을 목적으로 한 것이었으나, IMF이후에는 급격한 시장 상황의 변화로 인하여 당시 매입한 토지들이 할인점으로 활용되게 되었다. 또한, 다점포 전략을 통하여 경쟁이 심화되고 있는 할인점 시장에서 선점의 경쟁우위를 확보하고 있으며, 앞으로 2005년까지 80여개 점포로 확장할 계획이다. 이런 다점포 전략은 대량의 상품구매를 통하여 구매능력(buying power)이 지속적으로 향상하는 효과를 거두게 된다.

 

셋째, 대규모 전자동 물류센타의 구축을 통하여 점포 수 확대에 따른 원활한 상품배송과 재고관리를 할 수 있게 하고 있다. 이마트는 물류시스템의 혁신을 통한 가격 경쟁력 제고와 궁극적으로 SCM(Supply Chain Management)을 구현하고 있다. 이미 이마트는 용인, 경기도 광주, 대구, 시화 등 4개 지역에 물류센터를 운영하고 있다. 이런 물류센터는 당사와 협력업체간의 시스템을 유기적으로 연결함으로써 상호간 물류비용을 혁신적으로 줄여 나가고 있으며, 이러한 물류비용의 절감효과는 타사가 따라올 수 없는 가격경쟁력의 원천이 된다.

 

넷째, 브랜드파워를 기반으로 자사 브랜드를 형성하였다. 기본적으로 국내에 첫 할인점을 들여옴으로써 다른 국내 경쟁업체들 보다 브랜드에 대한 인식을 쉽게 가져갔고, 다점포 전략과 고객 만족 서비스를 통해 고객들의 호감도가 압도적이다. 특히, 저가의 고품질 상품을 자사 브랜드(PB)로 개발함으로써 고객들로 하여금 이마트 상품과 이마트 자체에 대한 브랜드 가치를 높일 수 있게 하고 있다.

 

2) 약점(Weakness)

 

첫째, 매년 4000～5000억원의 투자지출과 삼성 홈플러스나 해외 유통업체에 대비한 자금력의 상대적 열세이다. 물론, 이것은 아직까지 할인점 시장이 점포수나 매출에 있어서 성장세에 있고, 그에 따른 경쟁에 따라 부득이한 지출이지만, 이마트 스스로 고객들의 눈높이를 올려놓은 부분도 없잖아 있어서, 할인점 내부의 환경 개선이나 고객에 대한 서비스로 인하여 그 비용이 일반 할인점 수준에서는 과하게 들어가고 있는 것이 사실이다. 그렇지만, 다점포망 구축과 합리적 물류시스템에 따른 원가절감 및 구매능력 증가로 인하여 인해 수익성 또한 증대될 것으로 기대되고 있다.

 

둘째, 조직확대에 따른 상황대처 순발력 저하이다. 전국적으로 61개의 점포를 가지고 있는 업계 최대 규모의 이마트는 자체 축적 데이터베이스의 자료를 가지고 고객의 요구를 수렴하고 있다. 자체 데이터베이스를 통해서 제품이 팔린 과거의 기록을 분석하여 마케팅에 반영을 하기 때문에 순간적인 상황이 발생하게 되면 적절한 대처능력이 떨어진다. 또한 많은 점포에 공통된 문제가 발생하면 모든 점포의 상황을 파악하고 일괄적으로 통일된 대처 능력을 보여주는데 시간이 걸리게 된다.

 

3) 기회(Opportunity)

 

첫째, 주5일 근무제의 확산이다. 금융계의 주 5일 근무제 시행이 본격화되고 이를 이은 사회 전반의 주5일 근무가 늘어나면서 사회, 경제, 문화 전반에 걸쳐 광범위하게 영향을 미쳐 소비자의 쇼핑방식에도 큰 변화를

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