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Intro ......

 

00여명의 종업원을 거느린 대 기업 하이패션 디자이너와 조인하여 대다수의 소비자,200여명, 롯데 스타시티, 아동복 등의 패션의류를 생산 전 세계적으로 28개국, 유니클로, 저렴한 가격, 유통까지 직접 맡는 패션 업체를 의미 물류와 고객정보를 보다 효과적으로 관리하고 중간 유통과정을 생략함으로써 제품 공급 시간과 생산원가를 절감할 수 있음 패스트 패션(Fast Fashion)을 가능케 하는 요소 빠른 트렌드, 분당, H&M, 제일 아래 신발) 머리 끝부터 발끝까지 한 벌로 코디해 놓음 세부적으로 매장이 구분되어 있어 원하는 스타일을 찾기 쉽다 피팅 서비스가 잘 되어 있다 단점 매장이 넒음에도 불구하고 너무나도 많은 옷들이 진열되어 있어 좁고 산만한 느낌 비효율적인 진열 매장 넓이와 손님들에 비해 직원이 너무 적다 사이즈수가 적다 SWOT 분석 1. 해외 시장에서의 높은 브랜드 로열티 . , 고가 브랜드를 다수 구매하는 데에는 부담 고급브랜드 스타일의 의류를 구매하고자 하는 욕구 백화점 및 인터넷 쇼핑몰을 주고  ......

 

 

Index & Contents

ZARA브랜드상세조사 마케팅 분석

 

ZARA브랜드상세조사 마케팅 분석

 

ZARA

Do you know ‘ZARA’

유럽 = ‘ 패션의 천국 ’

‘ZARA’는 재빠르다!

소비자의 욕구와 need를 끊임없이 충족시키는 브랜드

 

NO PROMOTION!!

BRAND & HISTORY

# 1975년 스페인 가라시아의 한 거리에 위치한 작은 가게에서 시작

 

#현재는 스페인을 대표하는 간판 브랜드

#Inditex의 가장 인기있는 브랜드로 1990년대의 Benetton과 비교되기도 함

#유럽권에서만 판매되다 최근 세계 주요도시로 판매망을 확장

#ZARA 매장에는 평균 2주에 한 번씩 신제품이 출시

#현재 70개국 주요 도시에 1520개 이상의 매장 운영

#한국에는 2008년 진출

#2008년 4월 코엑스점 첫 오픈

#현재 서울 코엑스, 롯데 영플라자, 명동 눈스퀘어, 롯데 스타시티, 분당, 대구 동성로, 부산 롯데백화점 센텀시티점등 총 19개 매장 운영중

#종업원수는 총 3,200여명, 디자이너 300여명, 스탁맨 20,000여명

“성공하려면 다섯 손가락은 공장에 다섯 손가락은 고객에 닿아 있어야 한다”

PRODUCT LINE

① 여성복 58%

① 여성복 58%

 

(베이직 라인+우먼 라인)

 

② 남성복 22%

 

③ 키즈 라인 20%

④ 캐주얼 매장 ZARA 테라피(TRF)

SUCCESS

SPA 브랜드

_Specialty store retailer of Private label Apparel

 

생산에서 소매, 유통까지 직접 맡는 패션 업체를 의미

물류와 고객정보를 보다 효과적으로 관리하고 중간 유통과정을 생략함으로써 제품 공급 시간과 생산원가를 절감할 수 있음

패스트 패션(Fast Fashion)을 가능케 하는 요소

빠른 트렌드, 저렴한 가격, 다양한 제품 추구

ZARA, 유니클로, H&M, Mango 등이 대표 브랜드

원활한 의사소통 체계

ZARA의 SYSTEM

명동일대 SPA 브랜드 매장

스웨덴의 의류 브랜드

여성, 남성, 틴에이저, 아동복 등의 패션의류를 생산

전 세계적으로 28개국, 1,500개 스토어에 60,000여명의 종업원을 거느린 대 기업

하이패션 디자이너와 조인하여 대다수의 소비자, 대중들이 자신들의 ‘가격대에 맞게’ 패션을 향유하고 접할 수 있는 기회 제공

신속한 트렌드를 따라가기에 다소 퀄리티가 낮다고 할 수 있는 자라에 비해 가격대비 높은 퀄리티 가치를 제공

꾸준히 럭셔리 디자이너와의 합작 컬렉션 발표

Hard Marketing

No Marketing

VS

마케팅이 없는 마케팅_ `매장 고급화` 전략

장점

 

인체에 착장되는 순서로 진열되어 있다. ( 제일 위 모자, 제일 아래 신발)

머리 끝부터 발끝까지 한 벌로 코디해 놓음

세부적으로 매장이 구분되어 있어 원하는 스타일을 찾기 쉽다

피팅 서비스가 잘 되어 있다

단점

 

매장이 넒음에도 불구하고 너무나도 많은 옷들이 진열되어 있어 좁고 산만한 느낌

비효율적인 진열

매장 넓이와 손님들에 비해 직원이 너무 적다

사이즈수가 적다

SWOT 분석

1. 국내 브랜드의 자라 벤치마킹

 

2. 중저가 브랜드의 치열한 경쟁

 

3. 환율급등 및 내수침체

 

4. 명품브랜드의 확장

 

1. 경기 침체로 인해 중저가 브랜드 수요 증가

 

2. 20-30대 여성들의 높은 구매력

 

3. 국내 패션 의류업계의 성장잠재력 약화

 

4. 소비자의 다양한 욕구(새로운 고객 욕구에 따른 시장 기회가 열림)

 

5. 패스트패션 시장의 성장

1. 브랜드 고유의 이미지 부재

2. 국내에서는 아직도 약한 브랜드파워

3. 여성의류에 비해 남성, 아동 의류에 대한 낮은 인지도

4. 서울 등 오프라인 상권의 한정

5. 다수의 소비자에게는 아직까지 고려상표군에 불과

6. 다품종 소량생산으로 인한 규모의 경제 극대화 불가능

1. 퀄리티 대비 합리적인 가격 (명품스타일 제품을 중저가로 제공)

2. 빠르게 변하는 패션 트랜드의 민첩한 적용(QR시스템)

3. 자사 일괄 생산과 효율적인 물류센터

4. 빠른 신제품 출시와 고회전율

5. 해외 시장에서의 높은 브랜드 로열티

6. 넓고 우아한 매장의 자체 홍보효과로 현장의 구매욕구 자극

STP 분석

Segmentation

세분시장 2

마케팅

믹스

약 25~30대 중반 연령대의 여성들이 대상

 

이들은 트렌드 변화에 민감하여 새로운 디자인 선호

품질보다 디자인을 중요시하나 10대에 비해

실용성을 좀 더 추구하는 경향이 있다.

캐쥬얼과 포멀한 느낌을 동시에 선호하며

남들과 똑같은 옷을 입기를 거부하고

다양한 스타일의 패션을 시도한다.

그들은 두달 정도의 주기로

다른 트렌드를 추구

 

의류시장의 약 29.4%를 점유하고 있고,

고가 브랜드를 다수 구매하는 데에는 부담

고급브랜드 스타일의 의류를 구매하고자 하는 욕구

백화점 및 인터넷 쇼핑몰을 주고 이용하며,

경제성을 위해 가끔 아울렛을 이용하기도 한다.

Targeting

Positioning

디자인고급화

 

명품브랜드와 패션디자이너 제품과 유사한 스타일

 

명품 모조품이나 싸구려 이미지 방지 마케팅

 

합리적 가격

 

디자인 대비

중저가의 제품

공급에 초점

 

소비자에게

가격대비 품질이 좋다는 인식의

마케팅

 

빠른트랜드반영

 

적극적 매장활용

 

짧은 컬렉션 기간

 

소비자들의

구매욕 자극

 

고객가치창조

 

매장별로 의류별 매출액 근거한 맞춤형 전시

 

소량생산으로

개성 있는

소비자에게 어필

최신 유행 아이템을 적당한 가격에 제공하여

고객 가치를 창조하는 ZARA

Positioning MAP

Soup, On&on

 

캐주얼

 

저가

 

포멀

 

고가

 

 

TIME

 

MINE

 

DKNY

 

ZARA 망고 Leshop

 

 

Codez combine

 

Top shop

 

FOREVER21

 

로엠

 

4P 분석

 

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Body Preview

 

        

 

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