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Intro ......

 

PMP는 사기 싫어서 나는 오랜시간동안 어떤 것을 살까 고민했다. mp3 음악파일은 여타 다른 형식의 파일보다 음질이 우수하다는 점에서 1998년부터 국민들에게 인기를 끌어왔다. 지금도 레인콤의 아이리버는 새로운 기종을 출시하고 있지만 이제 더 이상 아이리버는 국내 시장 점유율 1위도 아니고 수출도 예전 같지가 않다. 야간자율학습시간에 노래를 들으며 수학문제를 풀고 싶은 마음에 나는 MP3 플레이어를 갖고 싶어했다. 그것은 바로 APPLE 사에서 나온 iPOD video였다. 세계를 장악한 중소기업의 히트상품으로 한동안 세간의 주목을 받아온 아이리버. 과연 지금은 어디에 위치하고 있을까? 이런 생각이 들어서 나는 아이리버에 대해 조사하게 되었다. 또한 얇은 두께에 크기도 작게 만들고 디자인은 INNO에서 맡아서 하기 때문에 우수한 디자인을 자랑한다. 현재 H, 성장 속도도 앞으로 더욱 빨라질 것으로 전망하고 있다. 하지만 편하고 익숙해진 아이팟이 어느샌가 너무 크다는 생각이 들어서 나는 좀 더 작은  ......

 

 

Index & Contents

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[국제마케팅 사례분석] 레인콤의 아이리버의 사례 분석 레포트

 

[국제마케팅 사례분석]

레인콤의 아이리버’

 

<목차>

 

 

 

1. 레인콤 ‘아이리버’ 선정 이유

2. 기업소개

3. 국내 및 해외 시장분석

4. 기업환경분석(SWOT분석)

5. 국제마케팅 전략

6. 나아가야할 방향

 

1. 레인콤 ‘아이리버’ 선정 이유

 

내가 초등학생이었을 때는 멋진 ‘마이마이’를 갖는 것이 소원이었다. 길을 걸어가면서 카세트테이프를 들을 수 있다니! 중고등학생 언니 오빠들의 그런 모습이 너무 멋있어 보였고, 그시절 내가 갖고 싶은 선물의 1순위는 항상 ‘마이마이’였다. 그 소원은 중학생이 되면서 아버지가 들어주셨다. 출장 다녀오시면서 사오신 SONY의 휴대용 카세트플레이어는 나의 중학교 시절을 함께 보낸 친구였다. 내가 고등학생이 되었을 때는 MP3 플레이어를 갖는 것이 또 하나의 소원이 되었다. 야간자율학습시간에 노래를 들으며 수학문제를 풀고 싶은 마음에 나는 MP3 플레이어를 갖고 싶어했다. 그때 선풍적인 인기를 끌었던 제품이 레인콤의 ‘아이리버’였다. 삼각형 모양의 조그마한 MP3 플레이어는 휴대하기도 편리했고 디자인도 예뻐서 대부분의 아이들이 레인콤의 ‘아이리버’를 갖고 있었다.

대학생이 되어서는 크게 MP3 플레이어가 필요하지 않았다. 영어듣기를 하는 것도 아니었고, 학교 근처에 살다보니 다른 아이들처럼 지하철에서 노래를 듣거나 할 필요도 없었다. 하지만 고학년이 되면서 영어공부를 시작해야겠다는 생각과 함께, 나는 드라마도 볼 수 있고 노래도 들을 수 있는 기계가 갖고 싶어졌다. 용량이 마음에 들면 가격이 비쌌고, PMP는 사기 싫어서 나는 오랜시간동안 어떤 것을 살까 고민했다. 그러던 와중에 소위 ‘그럴싸’해 보이는 MP3 플레이어를 발견했다. 그것은 바로 APPLE 사에서 나온 iPOD video였다. 크기가 조금 컸지만 얇고 대용량에, 무엇보다도 멋있는 디자인의 제품이어서 망설임 없이 구매하였다.

나는 아이팟을 매일매일 갖고 다녔고, 지금도 이것이 없으면 생활에서 무언가가 빠진 느낌이 든다. 하지만 편하고 익숙해진 아이팟이 어느샌가 너무 크다는 생각이 들어서 나는 좀 더 작은 크기의 아이팟 나노를 사고 싶어서 인터넷을 검색하고 있었다. 그러던 와중에 갑자기 든 생각은 ‘고등학생때 그렇게 인기가 있었던 빨간색 아이팟은 어디갔을까?’ 하는 것이었다. 지금도 레인콤의 아이리버는 새로운 기종을 출시하고 있지만 이제 더 이상 아이리버는 국내 시장 점유율 1위도 아니고 수출도 예전 같지가 않다. 세계를 장악한 중소기업의 히트상품으로 한동안 세간의 주목을 받아온 아이리버. 과연 지금은 어디에 위치하고 있을까? 이런 생각이 들어서 나는 아이리버에 대해 조사하게 되었다.

 

 

 

[그림 1] 레인콤에서 출시해 온 ‘아이리버’ 시리즈들

 

 

2. 기업소개

 

1)개요

 

회사명 : (주)레인콤 Reigncom.Ltd

대표이사 : 양덕준/김혁균

직원수 : 412명

자본금 : 67억 1천만원

설립 : 1999년 1월 20일

등록일 : 2003년 12월 18일 KOSDAQ등록

해외법인 : 한국, 홍콩, 미국, 일본, 유럽, 중국(생산/판매법인)

해외사무소 : 베이징, 모스크바, 상하이, 런던

중국공장 : 중국 광둥성 동관시 송산 레이크

제품종류 : 4개- 플래시 타입 MP3P, 하드타입 MP3P, MP3전자사전, DMB단말기

 

2)비전

 

“독창적인 발상”과 “혁신적인 제품”으로 고객의 마음을 움직여

진정한 만족과 기쁨을 주는 회사가 되겠습니다.

 

 

▶3대원칙

▷Innovation (혁신적인 제품을 만든다)

레인콤의 제품으로 세상을 바꾼다는 자세로 제품의 기획, 개발, 생산, 판매 등 모든 단계에서 남들보다 한걸음 더 앞서 나가는 “Two steps forward"자세로 임한다

▷Easy Access (누구에게나 쉬운 제품을 만든다)

제품의 가치는 Touching이라는 자세로 쉽고 빠른 인터페이스와 최고의 사용 편의성을 제공하도록 한다.

▷Best Design (훌륭한 디자인을 제공한다)

사용자를 생각하는 절제된 디자인에 최우선 가치를 두어 이를 통해 고객에게 소유와 사옹의 기쁨을 동시에 선사하도록 노력한다.

 

3)제품라인

아이리버는 많은 제품을 쏟아내고 있다. 현재 H, S, M 시리즈를 비롯해 총 14종의 mp3 플레이어를 선보이고 있다. 아이리버는 최대한 다양한 제품을 빨리 세계시장에 선보인다는 목표하에 제품을 출시하고 있다. 세계 최초의 MPE CDP인 iMP부터 최근에 나온 S10까지 지속적으로 업그레이드가 가능하고 곡을 쉽게 찾을 수 있는 폴더지원 네비게이션을 사용하는 제품들을 출시하고 있다. 또한 얇은 두께에 크기도 작게 만들고 디자인은 INNO에서 맡아서 하기 때문에 우수한 디자인을 자랑한다.

 

 

3. 국내 및 해외 시장분석

미국의 시장 조사 기관인 IDC에 따르면, 세계 휴대용 MP3 플레이어 판매량은 2000년 226만대에서 2001년 350만대, 2002년 583만대로 증가한 것으로 나타났다. MP3 시장은 매년 50% 이상 초고속 성장을 하고 있으며, 성장 속도도 앞으로 더욱 빨라질 것으로 전망하고 있다. 2000년 226만대 규모에서 5년 만에 2005년에는 1억5710만대가 팔려 휴대용 MP3플레이어 시장은32억5000만 달러 규모에 이를 것이라고 보고 있다.

mp3 음악파일은 여타 다른 형식의 파일보다 음질이 우수하다는 점에서 1998년부터 국민들에게 인기를 끌어왔다. 최초 1999년 12월 새한 정보시스템(현 엠피맨닷컴)에서 "MP-F10"를 개발한 것을 시작으로 해서 LG와 삼성 같은 대기업들과 여러 중소기업들이 합세하여 현재의 MP3 player시장이 형성되었다. MP3시장의 폭발적인 성장과 함께 iRiver가 2004년경까지 독보적으로 1위를 차지해왔다.

 

 

 

[그림 2] <2003년 기준 아이리버의 내수?수출>

 

하지만 최근 모습은 조금 달라졌다. 올 2월 첫 선을 보인 삼성전자의 MP3P ‘옙-K3’가 불과 두 달 만에 40만대 이상 팔리며 올 3ㆍ4분기 중 ‘밀리언 셀러

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